苏州金鸡湖别墅前期策划报告.docVIP

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2017-12-19 发布于河北
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苏州金鸡湖别墅前期策划报告.doc

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苏州金鸡湖别墅前期策划报告

PAGE PAGE 1 目录一、华东地区顶级别墅市场分析 1.1上海顶级别墅重要个案………………………………………………………………………………………………………………………5 1.2苏州顶级别墅个案……………………………………………………………………………………………………………………………7 二、项目研判 2.1项目概述……………………………………………………………………………………………………………………………………11 2.2优势分析……………………………………………………………………………………………………………………………………12 2.3劣势分析……………………………………………………………………………………………………………………………………14 2.4 市场切入点…………………………………………………………………………………………………………………………………15 2.5 潜在压力……………………………………………………………………………………………………………………………………17 三、产品定位 3.1 背景分析……………………………………………………………………………………………………………………………………15 3.2主题定位……………………………………………………………………………………………………………………………………15 3.3 开发理念……………………………………………………………………………………………………………………………………17 3.4建筑规划……………………………………………………………………………………………………………………………………17 3.5 单体设计……………………………………………………………………………………………………………………………………22 3.6 景观绿化……………………………………………………………………………………………………………………………………23 3.7 会所建议……………………………………………………………………………………………………………………………………25 3.8 物业管理……………………………………………………………………………………………………………………………………26 四、客户定位……………………………………………………………………………………………………………………………………28 五、市场形象定位 5.1 定位策略…………………………………………………………………………………………………………………………………30 5.2 市场策略…………………………………………………………………………………………………………………………………32 六、价格定位 6.1 定价原则…………………………………………………………………………………………………………………………………33 6.2 价格建议…………………………………………………………………………………………………………………………………33 七、营销策略 7.1 营销策略…………………………………………………………………………………………………………………………………34 7.2 营销方式…………………………………………………………………………………………………………………………………34 7.3 营销周期…………………………………………………………………………………………………………………………………36 八、广告策略 8.1 案名、推广案名及VI……………………………………………………………………………………………………………………37 8.2 楼盘形象…………………………………………………………………………………………………………………………………39 8.3 广告推广…………………………………………………………………………………………………………………………………40 8.4 媒体预算…………………………………………………………………………………………………………………………………41 8.5 媒体选择…………………………………………………………………………………………………………………………………41 8.6 SHOW稿实样……………………………………………………………………………………………………………………………42 附件一：全程策划及销售总代理工作清单和服务时间安排………………………………………………………………………………53 附件二、合作方式建议………………………………………………………………………………………………………………………60 华东地区顶级别墅市场分析纵观整个华东片，顶级别墅主要集中在上海、苏州、杭州三地。真正的别墅，尤其是顶级别墅，