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PAGE PAGE 4 第 PAGE 4页 共8页 成都信息工程学院 《零售学》结课论文 中国西部地区零售业现状与发展 论文作者姓名：向涛 论文作者学号：2009243091 指导老师姓名：袁波 论文提交时间：2011年11月23日 中国西部地区零售业现状与发展 摘 要 毫无疑问，中国零售业正在发生着一场急剧变革。这一变革不仅表现在西方发达国家，已经完成的以超级市场和连锁商店为标志的零售业第二、第三次重大变革正在中国同时进行，以电子商务为特征的第四次零售变革也在中国拉开帷幕，随着经济全球化的浪潮将引起中国零售竞争格局发生巨大变化。我国零售业的全面对外开放，促进了国际零售巨头制定进一步拓展中国市场的计划，他们逐步将竞争的关注点由东向西递级推进。我国西部零售市场正发生着巨大的变化。如何正确地面对现实，采取相应的对策去迎接这种挑战，以谋求我国零售业更大的发展空间。 。 关键词： 中国零售业; 中国西部零售业;现实与挑战;发展 2005年以后，随着中国加入WTO的三年保护期满，中国零售业竞争日益加剧。世界级零售集团的进入，国内零售竞争将在一个更高的平台上进行。这种竞争态势由东部发达地区逐渐向西部内陆地区渗透。本文以四川省成都市的零售行业为主要研究对象，对当前我国西部零售业的发展现状进行分析、 HYPERLINK /article 研究，提出了一些看法和建议。 1、我国西部零售业的现状和面临的挑战 我国西部地区有十二个省、自治区、直辖市；面积685万平方公里，占全国的71.4%；人口3.96亿，占全国总人口的28.8%。西部地区资源丰富，市场潜力大，战略位置重要，但由于自然、历史、社会等原因，经济发展相对落后。随着国家政策上的大力支持和西部大开发战略的深入进行，西部经济有了空前的发展，中国西部零售行业也呈现出蒸蒸日上的良好态势。 成都作为四川省的省会 HYPERLINK /sydl 城市，系四川省行政中心、西南科技中心、西南商贸中心、西南金融中心、西部综合交通枢纽和中国率先建立社会主义市场经济体制试点城市。据《中国城市发展报告》，成都综合实力名列第九（西部第一）。 2004年，经济总量名列西部第一。我们以成都为分析基点，概述西部零售业的现状和问题。 1.1 整体发展水平落后。与东部发达地区相比，西部地区零售还不具有足够的规模优势，从整体零售发展水平来看，西部零售业在全国零售行业内还有很多待认真解决的问题。(见下表） 总之，强大的国外零售商和东部沿海发达地区零售商的进入使我国西部零售业面对着巨大挑战。同时在各种挑战后也蕴藏着机遇，我坚信西部零售业无论从连锁的规模经营或零售业态形式上都还有巨大的发展空间。 1.2 业态优势不明显、管理水平和技术水平低和物流配送系统不完善 近几年，西部地区零售业，在传统的大型百货商场业态为基础的前提下，也进行了大量的业态创新与发展工作，一些大型卖场、便利店等新型业态纷纷出现，经营业绩也不错。但是，这些新型业态基本上都是在学习、模仿和探索阶段。与东部地区相比，业态特色还不明显，市场竞争力还很弱。西方发达国家的零售跨国集团不仅能在本国市场上游刃有余，而且还普遍运用信息技术，在全球建立广泛的市场营销网络，因而可以游刃有余地在世界范围内进行商品、信息、人才的布局和运作。这方面技术的优势对我国零售业尤其是是西部零售业形成的挑战是致命的。 西部地区零售业普遍存在着精通流通业务、懂得现代管理的职业经理人员缺乏，流通理论 HYPERLINK /article 研究和流通技术应用力量薄弱。大多数企业还没有形成一套完善的、规范化运作的经营管理体制，严重阻碍了零售业连锁经营的发展。不仅如此，有很多连锁企业不注重建立和优化配送中心，商品进货成本高，流转不畅，资金周转困难，看似连锁，实际上仍是单体店分散经营的方式，违反了连锁经营的基本原则，其结果必然是较差的经济效益。 1.3 营销观念和营销手段落后，缺乏经营特色 在我国西部地区相当多的零售 HYPERLINK /sq/ \t _blank 企业不是以市场为导向来指导营销活动，不是以满足消费者需求为中心和出发点，而是跟着市场热点走，倾向于短期行为，不注重战略 HYPERLINK /sygh 规划，营销方式简单粗放。许多零售企业市场定位不明确，“千店一面”的情况严重。 HYPERLINK /sq/ \t _blank 企业经营的商品、种类、价格及 HYPERLINK /kdzd 商店的布局、功能等缺乏经营特色，造成同地域、同档次、同类型的多家企业之间的激烈竞争。而且， HYPERLINK /sq/ \t _blank 企业往往重视眼前利益，竞争手段仍然停留在价格竞争上，没有建立起自身的经营特色。 1.4 国外大型零售商以及东部沿海发达地区零售商对西部地区的市场竞争压力