沙盘企业经营实战演练授课培训要点改进版.docVIP

沙盘企业经营实战演练授课培训要点 总体说明 在讲解沙盘的过程中，要注意如下几点： 教具的准备 培训组织工作 场地的安排 过程控制 培训进度安排 案例讲解 培训之前的准备工作 内部培训所需要的教具如下： 沙盘盘面 6张 生产线：包括手工线、半自动、全自动、柔性线 产品标签： 销售订单： 筹码： 投影仪、麦克风、白板、胶带纸、0号白纸6张、白板笔 6张桌子，每张长1米，宽80厘米 36张椅子 注意： 考虑到成本问题，培训道具有两种规格， 一种是采用普通相纸，成本价大约为300元左右，也即目前内部培训所采用的规格样式。 另一种相对精美，拟采用有机玻璃或类似材资制作，成本较高，预计在10000元左右。适用于对客户的外部培训或沙盘销售时使用。 培训组织的特别注意点 结合前面几次培训中出现的组织的问题，现将一些要点做总结，希望大家在以后组织培训的时候，一定要针对性的检查，避免出现各种意外问题的发生。 培训场地的选择：在对客户进行培训的时候，培训场地不能安排在交通拥挤的地方，否则一旦发生交通问题，根本就不可能准时开始。而已经来的客户就会感觉很不好。如果一开始就没有好的氛围，对于整个培训的质量上就会打折扣。建议能够将客户统一拉到一个相对偏远的地方，避免交通所带来的问题。 内部培训时间的选择：对于内部培训，建议安排在周末的两天进行。平时大家工作都很忙，很难抽出时间参加培训。而即使参加了培训，有时候由于工作上的干扰，也不可能全心投入到培训中，这样培训的效果和氛围就会大大折扣。 对客户培训的时间选择：对于客户培训，也一定要和客户确认好培训的期间，客户没有任何工作上或者家务的干扰，能够全心投入到培训中来。否则，人员进进出出，缺席现象严重，对于培训的效果就会有很大的影响。根据实际情况，可以将培训安排在周末。针对教师的培训，可以安排在假期。 参加培训的人员的选择：针对老师的培训，如果是打算向他们推荐“企业经营实战演练” 这门课，一定要请到能够有决策权的人员来参加。对于客户，如果他们对这门课感兴趣，也应该邀请到有较高管理职位的人员来参加，这样他们在回去的时候就能够向自己公司内部推荐这门课程。 培训应当准备的资料包括：教案PPT、学员手册、市场预测、广告投入单，事先应当打印/复印好这些资料，复印的质量一定要好，避免出现效果太差导致客户感觉不好。前三份资料要人手一份，广告投入单只要准备六份，每个小组一张。主要是让客户在培训的过程中，能够充分参考资料，并能在回去之后，用该资料给其他人做推荐。另外，PPT在打印的时候，会出现版面混乱的情况，主要是PPT的模版有问题。建议打印PDF格式的教案，防止出现该现象。 投影仪要准备一台亮度够高，放大效果好的，避免因为投影效果不好而引发客户的不满。而且投影仪事先一定要调试好。否则，临场出现问题，对课程进度影响，以及给客户感觉不好。 麦克风之类的工具要实现调试好，不能出现尖啸声。 场地安排 场地至少应该60平方米，否则显得拥挤。布局如下： 破冰 该课程最重要的是要能够调动起气氛，让学员能够积极地参与到课程的讨论中。尤其是在有客户参加的时候，由于客户的年龄一般偏大，不是很容易能主动参与，所以必须有几项措施来保障： (1) 刚开始的时候，就要给学员讲，本次培训与其他课程的不同之处在于采用了体验式培训方式，遵循“体验－分享－提升－应用”的循环。如果参与得越多，将对大家的帮助越大。 (2) 做几个小游戏，让大家在轻松的氛围中，相互之间先熟悉起来。这些游戏包括： 课程开始时的游戏： 水杯游戏：每个小组一个水杯，倒满水，基本上快满出来了。然后，让学员将订书钉一颗一颗的放入其中。水一直不会漫出来。开始，学员还会一颗一颗地放，后来就会一块一块地放。基本上可以将一盒订书钉放入水中而不会漫出。让学员自己体会，这说明了什么道理。 (道理：大家懂的东西很多了，不过还是可以再学习不少新东西) 另外，问：如果要放一块石头进去，而水不会溢出来，怎么办？ (答案：将水杯的水倒掉 ? 道理：只要放空自己的胸怀，任何东西都可以学的。) 课程之中的游戏： 相互认识游戏：给五分钟的时间，让相互之间的人递名片，并介绍自己的姓名，工作。之后，抽两组的人，来让他们介绍自己组员的情况。 下蹲游戏：让每一个小组给自己取一个水果名：扔骰子，从选中的组开始，大家围成一圈，肩并肩下蹲，并喊“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲了西瓜蹲”。口号要一致，不准出现不同的声音。否则，要重新罚下蹲。 捏肩：在最快的时间内，按照年龄大小排队，大家排成一圈，然后相互捏肩。 通过这些游戏，主要是让大家能够放松情绪，相互之间消减因为不熟悉而带来的沟通上的潜在情绪障碍，让大家在和睦的氛围中进行培训。 以上时间估计20－30分钟。 培训过程中的特别注意点 在培训过程中，大家反映最多的是操作中不按照规则进行的问题，