社交网站的盈利模式及其营销价值.docVIP

PAGE 1 社交网站的盈利模式及其营销价值 山东工商学院 经济学院 电子商务092班 周希 导语 随着新一代Web2.0网络时代的到来，现今的互联网信息发布机制已经与原有的网络信息发布机制有了一个很大程度上的变化。在以往，人们通过互联网获取信息的途径基本上是通过浏览器登录主要的一些门户网站以及各种专业网站进行信息的采集和获取，这种信息发布机制简单的来讲就是说：相关互联网媒体通过自身的资源和渠道对信息进行采集，然后以一个批量发送的形式呈现到信息获取者的面前。 这其中包括了各类的搜索引擎，门户网站等。于是，这种信息发布机制的优点不言而喻，能够很好的将信息分门别类，能给信息获取者起到一个良好的导向作用，，使用户不会过于盲目，避免因信息的混杂无序以至信息获得效率低等问题的产生。 但是与此同时，其局限性也随着互联网的普及以及互联网使用人群不断提高的信息需求程度而日益体现了出来。 人们对于互联网功能的要求，随着网络技术的发展已经不单单局限于搜索静态信息，而是逐渐向互动体验的互联网应用进行过渡，即本质上讲，若以往是人机对话的话，那么现在的互联网信息的传递便是通过人与人的对话来完成的，只不过这个方式是以互联网为途径、依靠新一代的web2.0网络得以实现的。 Web2.0相对于以前的web1.0来说，是相对于Web1.0的新一类互联网应用的统称，目前没有统一的定义。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器单方面的获取信息，而Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者又是制造者。如果说以前的信息交流格局是一种“自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系，那么现今的互联网格局已经转变成了一种“自下而上的、由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系”。这种格局的转变，实际上是互联网走向大众化和普及化的标志，把互联网的主导权交还给大众，让广大用户的创造力和活力热情推动互联网的蓬勃发展。 而SNS网站（即社交网站），全称为“Social Networking Services”，意为社会性网络服务，则是web2.0的最典型体现，其产生的理论依据是哈佛大学心理学教授Stanley Milgram创立的“六度分隔理论”，即“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照此理论，通过SNS，每个个体的社交圈都会不断放大，最后成为一个大型社会化网络。 那么对社交网站有了一个初步的了解，并且明白了产生这种现象的背景之后，我便要根据我对其的了解和看法来分析一下现今社交网站的盈利模式以及其在商业社会中的营销价值。 目前比较主流的社交网站，从功能上讲，可以分为两类：娱乐类和商务类，其中在娱乐类社交网站中比较有地位的有人人网、开心网、占座网、51.com等，而商务类的比较有名的则有天际网、若邻网、联络家等，因为其自身的侧重领域不同，所以在盈利模式上也有所差异，这里我们分开讨论： 分析篇 一：娱乐型社交网站 一、娱乐社交网站最直接的盈利模式：广告盈利模式 从盈利模式来看，目前国内基本上所有的娱乐社交网站都倚重通过广告来获得利润，这也是大多数商业网站所采取的主要盈利手段。网站通过自身所提供的的网络服务来吸引网络客户群的浏览，这时网站就有了其自身的点击率，这个点击率如果用互联网的衡量标准来看的就是流量。那些每日流量很大的网站一直是广告商所青睐的广告承载者，所以在这样的一个利益关系的作用下，使得每一个商业网站都会为其客户不断提供优质的服务以达到保持客户群黏附性的目的从而使自己能够从广告商手中够获取更多的或者说是源源不断的利润。 娱乐类社交网站的在广告盈利的手段上相对比起商务类型的社交网花样更多，种类更丰富： 1.页面广告 页面广告是现在互联网上最普遍的网络广告形式，即在网页中有用信息的旁边或者周边插入与有用信息没有太大关系或者关联性不强的广告，已达到广告宣传的目的。根据现在的社交网站的资金来源来看，页面广告只占很小一部分，原因很简单，虽然用户的数量很多，但是社交网站和搜索引擎不一样，上社交网站的用户人群意在与朋友交流，广告并不是他们关注的重点，页面广告的出现反而会干扰他们的使用体验，所以我们可以看见，包括像人人网、开心网、51.com在内的娱乐型社交网站的主页以及链接页面上出现的页面广告并不多也是这个原因。 2.植入式广告 之前我也说到目前的社交网站主要还是靠广告来作为利润的主要来源，那么页面广告又不是主要的方式，那是什么呢，之中一个就是植入式广告，“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影、电视