市场分析报告746020479.doc

太阳能空调市场分析报告 （内部参考） 第一章：太阳能空调市场分析 第一节：宏观环境分析 采用PEST模型对太阳能空调市场所在的宏观环境进行分析，可以有效提高管理、销售人员及消费者对发展太阳能空调产业的可行性和必要性的认识，利于太阳能空调产品的推广。 首先建立PEST模型： （图1） 太阳能 太阳能空调产业 政治环境 经济人口环境 技术自然环境 社会文化环境 由模型结构图可以看出，影响太阳能空调产业发展的宏观因素大体包括了政治、经济人口、技术自然和社会文化四大要素，以下分别从这四个方面对太阳能空调的宏观环境进行分析。 政治环境： 主要从国际贸易关系和方针政策两个方面进行分析。 首先，国际贸易关系方面。中国制造普遍具有成本竞争优势，电器产品在这一方面的优势更为明显。据不完全统计，近年来，中国电器产品在以欧美为主导的全球市场占据了近27%的市场份额。太阳能空调是新型高科技产品，具有良好的发展前景，通过积极与国外需求市场接触，寻找合适的国家和项目，可以承接国外大型工程项目建设与改造为先，后抓住良好的市场反映迅速将家用太阳能空调打入该国市场。 其次，方针政策方面。中国科学院党组已正式批准启动实施太阳能行动计划，该计划以2050年前后太阳能作为重要能源为远景目标，并确定了2015年分布式利用、2025年替代利用、2035年规模利用三个阶段目标。为了促进太阳能空调的推广应用，国家科委（现科技部）把“太阳能空调及供热综合示范系统”列为“九五”重点科技攻关项目。我国在“十二五”发展规划中首次明确提出了大力发展和扶持新能源产业和产品的战略目标。而具体到家电行业，中国家电协会前不久发布的家电“十二五”规划也明确提出，在产品节能方面，要大力开发具有市场潜力的新兴家电产品，包括太阳能、电能混合能源产品、健康类家电和信息化家电等。太阳能产业在中国市场发展前景广阔。为鼓励节能空调产业发展，在税收方面国家也推出了相应的优惠政策。日前，国家发展和改革委员会、环境保护部发布实施《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版），目录包括了水源热泵机组、空气源热泵机组、热水型溴化锂吸收式制冷机组、双工况太阳能热泵空调机组等太阳能空调系统的组成设备。 经济人口环境： 主要从目标市场消费者数量和支付水平两个方面进行分析。 首先，目标市场消费者数量。结合太阳能空调产品的各方面特点我们可以发现，该产品的目标市场可以分为三块，即整体工程项目市场、农村家庭市场、城镇小区家庭市场。国内各大城市都在积极进行城市建设，部分城市在进行大型建筑及建筑群的暖通设计时已经明确规定了能耗、电耗的上限。因此需要初建或改造空调系统的整体项目数量众多。农村家庭市场据统计显示，2009年，我国农村地区空调普及率为12.2%，较2008年加快2.38个百分点，是历史上普及速度上升最快的一年，在家电下乡政策的刺激之下，农村市场庞大的潜在需求有望得到提前释放，且到2013年超过30%的普及速度，并在之后可能出现爆发式增长。在城镇市场方面，2003年国内城镇市场空调保有量已经超过1亿台，按照平均8年的使用寿命，2011年已经开始进入更新需求时代，且传统电空调在节能、节电、环保等方面已远远不能满足消费者的需求，城市小区家庭节能环保意识相对较高，很多城市居民存在节电环保的需求，因此具备成为太阳能空调潜在用户的主观条件。客观上由于可支配收入较多，也完全有能力对家庭空调系统进行改造，以达到节电环保的要求。由此可见，上述三块目标市场的消费者数量是非常庞大的。 其次，目标市场消费者支付水平。太阳能空调由于在成本上与传统电空调相差不大，且是全新技术的产品，目前市场上可以作为定价参照物的同类产品几乎没有，所以具有非常好的定价灵活性。可对太阳能空调产品进行分级定价，以满足各不同收入阶层消费者的需求。针对之前所述的三块细分市场结合产品等级可采用不同的定价策略。整体工程项目可根据业主方最大承受的造价相应对空调价格进行调整，定价具有高度的灵活性。郊区农村市场由于收入水平较低，相应的空调电器类支出预算较少，所以应以低价联销为主要手段，以占领市场份额为首要目标。城市小区市场由于收入水平较高，可支配收入多，而且城市小区用户的太阳能空调施工成本高，加上生产个性化空调室内机的成本相对较高，所以可以相应的提高价格，走中高端路线。 技术自然环境： 主要从太阳能空调技术发展现状以及使用太阳能空调如何降低使用中的环境成本从而改善自然环境两个方面进行分析。 首先，太阳能空调技术发展现状。太阳能冷暖空调的关键技术已经成熟。在太阳能集热器方面，真空管集热器，平板集热器都已经在市场上推广应用；在制冷机方面，溴化锂吸收式制冷机在九十年代大量进入了市场，中国科学院广州能源研究所研制的低温热水型两级吸收式氮化侄制冷机，热源温度只需60℃以上，特别适用