实训任务掌握样品派送的方式.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3.2.2营业推广之折价优惠实训 折价优惠活动操作流程 确定折价 优惠目标 设计折价 优惠方案 折价优惠广告宣传 执行折价 优惠方案 效果 评估 第一步：明确折价优惠目的 第二步：折价优惠营业推广方案 一、折价优惠主题 二、折价优惠方式选择 三、折价优惠时间的确定 四、折价优惠营业推广活动费用预算 第三步 做好折价优惠营业推广 广告宣传 3.2.2营业推广之折价优惠实训 第四步：执行活动方案 第五步：评估活动效果 3.2.3营业推广之竞赛与 抽奖实训 实训任务： 通过实训让学生掌握促销竞赛与抽奖活动的策划与组织要领。 实训任务： 掌握竞赛与抽奖活动的主要形式； 掌握竞赛与抽奖活动操作要点； 能够制定竞赛与抽奖活动规则。 3.2.3营业推广之竞赛与 抽奖实训 折价优惠活动操作流程 确定折价 优惠目标 设计折价 优惠方案 折价优惠广告宣传 执行折价 优惠方案 效果 评估 第一步：确定竞赛、抽奖活动目的 第二步：确定竞赛与抽奖形式 一、竞赛形式 二、抽奖形式 3.2.3营业推广之竞赛与 抽奖实训 第三步：奖品设置 第四步：活动规则制订 一、竞赛活动规则 二、抽奖活动规则 实训4 个人创业实训 实训4.1 市场调查实训 实训任务： 企业根据实际营销环境，设计市场营销策略之前，有针对性的进行市场调查工作。 实训任务： 明确市场调查工作步骤； 掌握市场调查问卷设计方法； 掌握市场调查报告的撰写方法与技巧。 实训4.1 市场调查实训 市场调查的步骤 确定调 研目标 制定调 研计划 实施 调研 资料 处理 调研 报告 第一步：确定调查目标 一、分析问题的背景 二、确定调查目标 三、把营销决策问题与调查目标结合 第二步：制定调查计划 一、确定调查对象与调查的方法 二、调查人员的组织与工作分配 实训4.1 市场调查实训 第三步：实施调查 第四步：资料处理阶段 第五步：撰写调查报告 实训4.2 门店开发实训 实训任务： 零售企业准备以大卖场形式进行扩张，市场营销策划人员进行门店开发与设计工作。 实训任务： 明确门店开发的工作步骤; 掌握门店开发与设计具体工作内容; 掌握门店开发与设计方法与技巧。 实训4.2 门店开发实训 门店开发操作步骤 业态 选择 商圈 分析 店址 确定 投资 评估 店面规 划设计 第一步：业态选择 一、情况分析 二、对业态做出选择 第二步：商圈分析 一、商圈范围划分确定 二、绘制简图 三、抽样点的选择确定 四、商圈特征 五、预估收入、支出与可能净利 六、人潮状况（实地抽样方式） 七、人口、住家户数推算 八、交通状况 九、消费特征与人口特征 十、商圈未来发展潜力及结论 第三步：店址确定 一、 客流规律分析 （一）店前客流分析 （二）周边居民数量测评四、商圈特征 二、顾客购买能力分析 三、顾客消费习惯分析 四、周边店聚集情况分析 （一）异业聚集情况 （二）同业聚集情况 第三步：店址确定 五、竞争对手分析 六、店址物业条件评估 （一）店铺面积 （二）店铺形状 （三）店铺开间和朝向 （四）柱墙大小、数量和位置 （五）店铺空间高度 （六）店铺使用年限、保养状况和基础设施完整程度等 第三步：店址确定 七、店址与周边微区位小环境相互关系 八、商业发展趋势 九、店址评估汇总 第四步：店面投资评估 一、设备投资 二、投资回报分析 三、店铺未来5年销售计划及投资回报测算 第五步：店面规划设计 一、店铺命名 二、店铺名字体 三、店铺店标 四、卖场出入口设计 五、服务设施设计 六、卖场照明、色彩与气味设计 第五步：店面规划设计 七、卖场设备设计 八、顾客购物路线设计 （一）顾客购物线路基本模式 （二）通道设计 九、商品陈列区域设计 （一）商品区域面积划分 （二）卖场磁石点 谢 谢！ * * * * * 第二步：客户拜访前的准备工作 五、销售代表状态及装备准备 （一）仪容仪表准备 （二）业务装备准备 第三步：观察店面，进店打招呼 一、检查户外海报 二、向经销商打招呼 三、查看客户销售报表 四、检查店内海报,货架,价签及整理货品陈列 五、听取、观察与记录竞争对手信息和活动 第四步：执行常规工作 一、检查整理库存 二、及时补货 三、新品推广 四、店招争