2010，再塑成都新南湖-2010上半年工作梳理及下半年推广思路77P.ppt

2010上半年工作梳理及下半年推广思路川人的游乐目的地；都人的休闲目的地； 2000000国际城南人的商务目的地； 60000南湖人的生活目的地； 两河、一湖、半岛，6000亩浩瀚风景 南湖一力成就 如今，纵使楼市风云际会 南湖已成成都楼市风向标！ 2010，我们再塑新南湖！ 1、南湖的历史 2、南湖的成就 3、2010年的目标 4、关于上半年的工作 5、再塑新南湖 6、媒介策略 困境 目标 解决途径 推广手法 让我们从回顾南湖的历史开始…… 2008年11月,选择在楼市严冬阶段毅然开盘 项目地处6000亩楼市生地区 相对人南延线多数开发商而言，森宇品牌知名度不够高 在楼市一片“降”声中，项目仍然坚持乐观的高预期售价 由于整体开发量过大,消费者普遍对项目后期开发信心不足 树立形象——以解决项目未来五年的巨大销售任务 定位高端——以支撑项目未来的高价格体系 快速销售——以解决项目的现金流 1、发展商以惊人的速度及专业的设计，斥巨资打造出实景示范区。事实证明，全实景呈现的示范区对于项目销售推动作用是非常明显的。 1、全实景呈现，手握强有力的销售道具 2、2008年10月15日，我们发动媒体，邀请华阳建设指挥部部长、市旅游局局长，在新会展中心召开“南湖风景区媒体见面会”。将一个楼盘的配套成功转型为城市配套。 3、10多年来，森宇集团先后开发了府河音乐花园、森宇音乐花园、维也纳森林别墅、美茵河谷、翰林上岛等代表性项目。 然而,由于其快销的定位及经营理念,让“森宇”在成都市民心目中, 品牌形象始终停留在郊区盘、低价盘、快跑盘的印象中。 在广告上高举高打 回避森宇相对不够高的品牌背景！ 4、项目入市期，持续以强大的广告攻势示人； 南湖国际社区入市期，仅《成都商报》广告投放量就高达300余万，高居当期广告之冠。 2008年10月中旬，开盘前二十余天，以连续5期《发现地王系列报道》、3期《名盘标准》新闻、1组4连版悬念广告、1组3连版产品广告及2期整版开盘预告广告横空出世，在楼市最为寒冷的“冬天”砸出一枚重磅炮弹！ 5、系统的员工培训，让销售人员树立品牌自信，统一口径。 培训内容梗概： 什么是置业顾问 人为什么买房子 置业顾问工作中最容易出现的差错 南湖国际的主要卖点 南湖国际在城南楼市的地位 南湖国际的核心价值 名盘的标准是什么 1、广告立意：高举高打，树立项目的品牌价值。把产品上升到城市事件的高度上，而不是细说产品的各种特性。 2、软文包装：站在城市的高度，大量提炼南湖对城市以及楼市的意义。 3、板块概念：2008年7月，我们提出南延线四大住区版块概念，明确了南湖的地脉概念。 4、密集开展活动： 嘉年华、花卉节、啤酒节……大大小小的活动，很大程度上为南湖 聚集了人气。 2008年，项目在重重困难下入市，我们因地制宜，为南湖寻找到一条行之有效的推广策略，取得了市场及业界的广泛认可！时至今日，纵使风云际会，南湖俨然已经成为成都楼市的风向标！ 业绩 景区 商业 舆论 5期均实现顺利开盘、如期涨价 于2009年11月8日，周年庆之际，南湖国际社区已完美实现单盘销售25亿元的傲人成绩。并在2010年，继续续写销售奇迹。 洛仑兹婚庆广场、欧洲商业度假街区、大型运动中心、梦幻岛……实景景区如期渐次呈现，南湖成了市民游乐休闲目的地。 南湖一号会所、梦幻岛、喜宴楼、沧浪亭、南湖会议中心、南湖运动中心逐期开放。南湖更具多功能性。 把南湖置于楼市、城南、城市的地位和价值完全得到公众的认可。 销售目标得以实现、销售业绩得以肯定 实景景区完全呈现 商业逐次开业，完善了项目的多功能性 项目得到社会各界及公众的认可 ·我们是否达到了年初的目标？ ·我们采取了什么样的方式？ ·我们获得了那些成绩？ 即使遇到了最为严厉的调控政策，南湖仍然在上半年取得了不俗的业绩，基本完成了上半年的工作目标，成为楼市的风向标。 2010年1月1日，南湖4期【瞰湖】开盘；4月23日，南湖5期【晟湖】开盘均在当时楼市写下了恢弘的一笔，创造了不俗的销售业绩。南湖的品牌知名度进一步的提升，成为成都楼市知名的标杆。森宇集团也从人们心目中的“郊县开发商”蜕变成为具备相当影响力的“大盘开发商”。 再塑新南湖·推广策略 二、系统解决方案 ·项目内部解决方案 ·活动建议 再塑新南湖·推广策略 1、项目内部解决方案