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寿险意义与功用（综合版） 寿险意义与功用（综合版） 楔子： 人们保障家庭生活的方法很多，股票、储蓄、房地产但这些仅将个人的力量积蓄，而非将全社会的力量集中起来。举个例子：一个人发生灾难，通知亲朋200人就不错了，假设每人200元才4万元。假设有10万个亲朋每个10元就100万，一个人一辈子恐怕也认识不到10万个人，而通过保险公司可以做到10万人中只要有一个人需要，每人仅要拿出10元来就可以很好的帮助他。 一、综合保障篇 1、保险并不要花费您太多的钱 三角形为您的收入 1、日常开支 2、还贷 3、储蓄计划 金山一角 业务员：客户先生，相信您也知道现代社会意外、疾病等各种风险越来越多，但 是有风险还是应该事先做好预防，这样想您应该会同意吧？ 准客户：差不多吧。 业务员：我这里有一个计划能为您保障各种风险，同时也不会影响您正常的生活。您看这张图，我们把储蓄挖出金山一角，只是您收入中很少的一部分，保险公司便可以为您建立各种保障（如图中A、B、C、D、E等），保障您的家庭能够抵御各种风险。 2、帮客户理财 业务员：客户先生，请问你们家每月开支多少？ 准客户：大约3000元。 业务员：每月3000元，平均每人1000元，如果您每月1分钱不开支一定不能维 持正常的生活，那您有没有想过，如果您每月开支2700元，每人少100 元，想必不会影响正 常的生活，而这省下的每月300元能给您的家庭提供不错的各种保障。 二、意外伤害保障篇 谁都怕风险 当一个人走过车流穿梭的马路时，总会左顾右盼，惟恐不小心被车撞上，为什么呢？这就是因为他已经意识到风险的可能性，故而避之。 2、有风险就应该有保障 业务员：客户先生，如果您坐飞机外出会不会买航空人身保险呢？ 准客户：会啊。 业务员：那您为什么要买呢？ 准客户：怕飞机掉下来，还是为了给家人一份保障 业务员：那您知不知道飞机掉下来的概率要远远小于车祸等其他风险，既然飞机 掉下来这么小概率的风险您都要买保险，那您觉得日常生活中那么多的风险您是不是也应该需要保障呢？ 3、手枪的游戏 业务员：客户先生，有这样的游戏不知您听说过没有，有一个房子，前面一个门，后面一个门，房子里有一张桌子，桌子上有1000支手枪，只有三支手枪有子弹，前门外有1000个人在排队进这个房子，每进去一个人就拿起一支手枪对着自己的脑袋开一枪，然后带着这支手枪从后门离开，第二个人接着做同样的动作，后面的人继续下去。请问客户先生，您想玩这个游戏吗？——其实如果一个人发生意外的概率是千分之三，那么如果没有良好的保障就等于是在玩这个游戏，这样说您不会不同意吧？ 4、健康如此重要 100000000的事例（“0”代表创造的财富，随时间的推移“0”会越来越多，但“1”代表健康。）：保全财产——房子、企业、设备不一定就是你的，就算在银行存再多的钱，万一发生什么状况——化为乌有。 5、刻骨铭心的遗憾 2002大年初三，回老家河南过春节的某美容美发厅老板郑女士与亲友对面驶来的大公共汽车，并挤进了大车的车下，坐在副驾驶位置上的郑女士当场死亡，司机及坐在后座上的一位亲戚都身受重伤。 可惜的是，在2000年投保时，由于先生不同意，郑女士将保费5000多元、保额30多万元的保险计划减少为保费2700元、保额13万元，这一决定使得失去母亲的孩子今后的经济保障大打折扣。更令人惋惜的是，在出事的3个人中，只有郑女士投了保险，另外两位身受重伤者却因为没有任何保险保障而不得不承受沉重的经济损失。 6、明犬的身价 一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，附有出世纸和名犬证书，该犬出身于名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。一日，老翁带着他的名犬出街闲逛，过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死，老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了2000美金。为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一呢？就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人却没有什么可以证明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，试问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？ 保险说明： 购买保险和贷款（提前消费）有异曲同工之妙，贷款是先花很少的钱就可以拥有一大笔财产，而保险是花很少的钱就可拥有很高的身价保障，请问：没有保障的人，没有买保险的人，你的身价是多少？ 7、分散风险 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。” 保险说明： 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 但是有些遗憾刻骨铭心 2001年九月，美国有一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为，美国