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物联网新业务承接指引 各分公司、办事处领导： 国人物联网业务正在筹划中，主要定位于城市安全运行和应急管理物联网解 决方案和系统集成。当前主要以物联网基础工程之一：数字视频监控业务为开展 方向。为市政监控、中小企业等客户提供视频监控产品、解决方案和运营服务。 此类业务涉及到政府投资的城市公共安全项目和运营商承建的安全监控项 目，主要面对的客户群体包括政府公安局和运营商集团客户部。 针对此类业务详细说明如下: 一、 可承接的新业务 1、政府投资项目：主要以提供解决方案和系统集成为主。  城市安全运行监控项目：平安城市、数字城市、智慧城市相关项目。  公安移动新警务、城市道路交通监控、社会治安监控、地铁轨道监控、 机场监控等项目。 2、运营商承建的项目： 1）运营商承建的政府大型工程：提供解决方案和系统集成。  运营商承建的平安城市、平安校园、大型场馆、公共安全项目。  运营商承建的大型智能化小区或数字园区集成项目。 2）运营商自身视频业务：提供视频前端产品和集成服务。  运营商自身运营的视频业务：中国电信全球眼、中国移动千里眼、中国 电信宽视界。 3、政府强制要求的工程：主要利用运营商网络开展：提供解决方案、运营 平台和工程服务。此类项目多为政府相关单位主导，多由运营商集客部承接。 政府单位同运营商合作共同运营，最终用户是政府、公安、文化局、建设局、 环保、城管等单位。  建设局强制要求的建筑工地视频监控。  教育局强制要求的幼儿园、中小校园视频监控项目。  文化局强制要求的网吧、娱乐场所监控。  环保局强制要求的排污口监控项目。  城市管理局要求的数字城管及垃圾转运监控等项目。 可承接的新业务图示如下： 二、新业务流程 1、主要对应的客户： 1）政府市场主要围绕的客户：公安局科技通信处、公安分局、派出所。 公安局市局负责公共安全整体项目规划信息，分局负责本区项目招标， 派出所、街道办、维稳办为公共安全项目最终使用客户。 公安交通警察局负责道路监控的招标。 交通运输局或交通委员会负责城市公交台站、大型交通工程、城市外围 交通视频监控业务招标。 2）、运营商市场主要围绕的客户：中国电信政企客户部、中国联通集团 客户部、中国移动集团客户部（广东为政企客户部）。 中国电信和中国联通的客户部和市场部为总部、省、地市三级组织结构， 中国移动在25个省份成立有集团客户部。 当地政府的大型项目主导权由政府相关单位决定，具体落实到运营商， 由运营商集团客户部或政企客户部负责运作、分包。 2、招投标信息的获取： 1）：政府办公厅（室）、政府委办局的相关机构。 2）：当地运营商集团（政企）客户部、市场部。 3、招投标前期的准备： 1) 确认项目投资。确认项目建设的资金来源，是由政府财政出资还是 建设单位出资。了解项目的投资规模及资金计划。具备运作价值的 项目,其投资应该 〉500万。 2) 了解竞争对手参与情况，摸清运作项目没有内部指定。 3) 了解建设单位及与项目相关的干系人及干系人在项目中的作用。建 立与项目关键干系人的客户关系，获得项目关键人的支持。 4) 了解建设单位前期是否有潜在的建设需求或最终用户的上级单位是 否有工程意向。掌握关键干系人的建设需求。 5) 在招标前应与关键干系人就系统业务及技术问题进行沟通，尽可能 的达到为建设单位编写可行性分析，促成政府委办局立项、帮助建 设单位编写招标书进行招