企业销售部主任业务员内勤岗位说明书.doc

岗位工作说明书 岗位名称：销售部主任 岗位性质：管理岗位 岗位定员： 1 人 所属部门：销售部 直接上级：公司经理 编制时间：2008年10月 序号 项 目 要 素 具 体 内 容 １ 工作概述 负责市场考查、调研、分析，了解市场动态；依据市场需求制订公司年度销售目标并分解月、季度销售目标 ；制订销售政策，认真执行，带领部职工积极开拓市场；负责控制销售费用，压缩销售成本，搞好资金回笼及售后服务工作。 作作 2 任 职 资 格 学历及专业要求 专科以上学历、经济管理专业。 工作经验要求 五年以上销售工作经历。 专业技术任职资格 中级以上经济类专业技术任职资格。 能力要求 熟悉营销理论基础知识，具有一定市场分析、预测能力。 辅助技能 能熟练操作计算机并达到初级以上水平，具有较强的组织协调能力。。 职业道德要求 良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳 较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。 3 岗 位 关 系 纵向关系 接受总经理直接领导，领导销售部全体职工进行日常工作。 横向关系 与公司各车间、各部门有协作关系。 4 岗位职责与标准 根据公司生产经营目标，制订年度销售目标，组织制订中长期销售目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实负责领导销售工作。 搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略，不断拓宽销售渠道，提高产品市场上的占有率。 全面调动销售人员的积极性，建立完善销售网络。 负责销售合同的签订、评审、修订工作。 及时掌握客户信息反馈，组织售后服务，解决各种有关问题，让客户满意。 严格控制和逐步压销售费用，节约开支，降低销售成本。 认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。 遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作 9、 遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象。 5 工作权限 对公司生产经营目标有建议权，对部门职工的奖金有分配权，对销售成本、费用有控制权。 6 工作环境与条件 主要以白班为主，脑力劳动强度大，出差频繁。 7 职业生涯发展规划 政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。 8 工作考核 考核关系 接受经理的工作考核。 考核依据 1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。 2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。 岗位工作说明书 岗位名称：销售部副主任 岗位性质：管理岗位 岗位定员： 1 人 所属部门：销售部 直接上级：销售部主任 编制时间：2008年10月 序号 项 目 要 素 具 体 内 容 １ 工作概述 协助销售领导做好市场考查、调研、分析，制订公司年度销售目标并分解月、季度销售目标 ；控制产品运输费用，压缩销售成本，搞好资金回笼及售后服务工作；负责汇总客户资料卡建立客户档案并整理各种销售资料。 2 任 职 资 格 学历及专业要求 专科以上学历、经济管理专业。 工作经验要求 三年以上销售工作经历。 专业技术任职资格 中级以上经济类专业技术任职资格。 能力要求 熟悉营销理论基础知识，具有市场分析、预测能力，熟悉各车间生产能力。 辅助技能 能熟练操作计算机并达到初级以上水平，具有较强的组织协调能力。。 职业道德要求 良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳 较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。 3 岗 位 关 系 纵向关系 接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。 横向关系 对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。 4 岗位职责与标准 协助销售部领导制订销售制度、销售政策、销售计划。 依据年度销售计划分解销售任务，制订每月、每季度销售计划。 及时掌握各车间生产动态及生产进度，合理安排好各车间的生产并协调好各车间生产。 深入了解各客户的库存量，尽可能的减少库存，做好应收款工作。 负责产品外包运输，调配送货车辆，控制运输费用。 负责管理好公司客户的工作，并做好售后服务工作。 负责汇总《客户资料卡》，并建立客户流动性档案，整理各种销售资料。 遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作 遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象。 5 工作权限 对公司生产经营目标有建议权，对部门职工