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“云南白药·金口健”上市推广现场探讨简案 金口健牙膏，值得做！首先要确定这个产品为什么值得做 一个到2010年 5%的占有率，60亿的大市场 一个随着收入增加，需求增多， 却缺少主导品牌的蓝海市场！ 一个云南白药拥有巨大优势、能够充分发挥潜能的优质市场！ 很显然，中国口腔护理市场近年来需求迅速上升 但中国高端护理牙膏却出现主导品牌缺失 市面上没有一个专业的护理牙膏品牌 云南白药的企业资源与目前的市场需求相匹配 “金口健” 牙膏值得做！ 虽说可以营造出“4金”的体验感受 但“价值感”毕竟是一种抽象、难以直接感知的理念 凭什么“金口健”就是充满价值感的护理牙膏 它和高露洁、佳洁士等出品的护理牙膏有什么不一样？ 我们还需要实在的支撑点 支撑点一： 技术支撑——医药高科技，提炼科学护口配方 105年国家保密配方，30位药学专家联合攻关，历经12项医药高科技技术，3000次反复配比实验，并特别采用精纯再分离技术，从云南白药六大功能因子中精纯再分离出活血养护和抑菌因子，双倍添加，功效精准、卓越。 支撑点三： 原料支撑——原料安全高效，360度深度清洁防蛀 从云南白药六大因子中提炼出的独特抑菌因子，有效抑制病菌滋生，阻止病菌侵害牙龈、牙根，来达到根本意义上的全面防蛀。同时选用安全、高档的软性硅磨料，洁齿力更强，又不损伤牙釉质和牙龈，以帮助祛除牙菌斑。另外，所选的高级润湿剂和进口香料成分天然，入口细腻，稠度适当，可有效祛除口腔异味，令口腔保持持久清新。 有了以上两点—— “金口健”还需要一个市场舆论引爆点！ 以便从行业的高度 阐述口腔护理的科学体系，形成口腔护理的行业标准 以此为舆论引爆点 点燃“金口健”的推广风暴！ 舆论引爆点——“金口健”树立中国护理牙膏的5大行业标准 标准一、12项世界领先医药科技打造，护理更可靠 金口健牙膏的研发由30多位中外口腔护理专家全程参与，历经4年、3000多次科学试验始成，融合了13项世界领先的医药科技，代表了国际口腔护理领域的前沿理念。 标准四、105年累积的品牌声誉和企业实力 云南白药拥有长达105年的品牌发展历史，今天，广泛的品牌声誉和雄厚的企业实力为云南白药金口健牙膏提供了最有力的品质保证。 金口健牙膏怎么做？如何整合推广，形成系列传播 1、消费者产品疑点：金口健为什么这么贵？ 疑点表现：这牙膏这么贵？/这牙膏太贵！ 答疑：这是一款高档牙膏，就像宝马，就像劳力士，因为好所以才贵！金口健牙膏中的活性因子——活血养护和抑菌因子，是从云南白药6大活性因子中精纯再分离的，而且是双倍添加，云南白药是国家保密配方，原料稀缺而昂贵，正是这样的牙膏，在功效上，既能深层防蛀、又能美白，还能营养牙龈，提高口腔免疫力，一举三得。 企业为了保证提供最优质的产品，引进了包括德国科技工艺等12项医药高科技，其中的磨料和湿润剂、香料来源日本、法国，比如，一般牙膏用的多是碳酸钙，而金口健牙膏用的是高档磷酸氢钙和软性硅磨料，极大减少了对牙齿的磨损和对牙龈的损害，成本比普通牙膏高出10多倍。 2、消费者产品疑点：金口健和其他牙膏有什么区别？ 疑点表现：我还是习惯用高露洁！牙膏嘛，其实都差不多！ 答疑：您也许还不清楚，现在很多牙膏都只能清洁牙齿，或者防防蛀，对牙龈保健一般没什么作用，而金口健不一样，它用尖端医药科技标准打造，里面含有的云南白药活性成份，既能养护牙龈，还能防蛀，而且还含有一种特殊的美白因子，对牙齿美白也很有效。 3、消费者产品疑点：牙龈保健很重要吗？ 疑点表现：我牙龈挺好的！不需要什么牙龈保健！刷牙只要清洁牙齿、防蛀就行了！ 答疑：您有过牙龈出血吗？您可以看看我们的产品DM（将产品DM递给消费者看），牙龈是支撑牙齿的，牙龈要是不健康，将来牙龈萎缩，牙齿很容易脱落的。即使您现在牙龈很好，但如果没有做好保健预防，牙龈也很容易发生病变的。 4、消费者产品疑点：金口健对牙龈保健真的管用吗？ 疑点表现：牙龈保健我用两面针不就行了！/其他牙膏也能保健牙龈！ 答疑：效果肯定是不一样的，在金口健里面，有一种云南白药活血因子，对牙龈保健，效果非常好，这可是经过3000多次科学试验检测出来的，我在这里说您也不一定信，您可以先买一支试一试！ 5、消费者产品疑点：金口健和云南白药牙膏有什么区别？ 疑点表现：我用“云南白药牙膏”可以吗？我看价格差不多嘛！ 答疑：云南白药牙膏是以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色的专业口腔保健品，而这款金口健牙膏