深圳诺德中心销售执行报告.ppt

FOR BUSINESS ONLY. 为您提供纯正商务空间。 中铁建大厦销售执行报告 世联地产2004 竞争（competition） 客户（customer） 客户特征： 跨国倾向 随着项目档次的提高和价格的提升，对客户的要求也随之提高，客户的类型有明显的跨国倾向，他们或是外资公司在中国或东南亚的分部，或者是国内大型企业在东南亚的总部。 资本运作倾向 宏观经济不断有新的变化，使得部分国际游资已经瞄准了中国市场，多个大型基金和财团考虑借助商务置业获得资本运作上的高额利润，这和传统的投资概念有了根本性的区别。 高端客户共享倾向 由于高端客户的稀少，市场上几个同等项目在这部分客户资源的争夺变得更加激烈，避开这种争夺目前比较有效的方式是错开销售期。 价值核算体系 所有的高端客户是对项目性价比最敏感的群体，所有的概念和卖点都会折算成利益的数字或者是实际使用的价值。 价值挖掘（find the value） 区位价值－－市民广场 广场＝？ 城市中心罕见的低密度 景观和视野上的优越性 形象展示上的卓越昭示 本项目外观以及大堂 产品对比 项目卖点罗列： 地段： 市民中心 北区的低密度 建筑： 外观正大庄严 细节设计：层高、面积划分、空间安排 后续配置：电梯、大堂、网络地板、光纤…… 附加： 中铁建在建筑行业的声誉 物业管理公司的声誉 策略（strategy） 战略总纲 形象是