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管理软件的演示技巧 目录 1 前言4 2 什么是演示6 2.1 说服的艺术6 2.2 要么成功，要么失败！7 2.3 一把钥匙开一把锁8 2.4 一次不能把牌出完10 2.5 不卖牛排，卖牛排的咝咝声11 2.6 平静的海面下有洋流11 2.7 交流才有火花12 3 卓越演示的六大关键 14 3.1 以营销目标为导向的整体策划14 3.1.1 演示也要有成本意识 14 3.1.2 你以为这都是我一个人干的？ 15 3.1.3 出牌的时机更重要 16 3.1.4 早起的鸟儿没虫吃 17 3.1.5 永远要比对手多走一步 17 3.1.6 以终为始，演示后的营销跟进策略 18 3.2 把准客户定位基点20 3.2.1 起步领先一小步，结果领先一大步20 3.2.2 大象也有盲点21 3.2.3 找准听众的共鸣点22 3.2.4 给我一个支点23 3.2.5 给竞争对手重新定位23 3.2.6 不要思考题，要做选择题25 3.2.7 别让炫耀成为自恋26 3.3 制造兴奋点26 3.3.1 打动别人？先打动自己26 3.3.2 让听众喊出“哇！”27 3.3.3 打蛇打在七寸上28 3.3.4 关注听众的最大利益和损失28 3.3.5 营造你的卖点群29 3.3.6 激情产生共鸣30 3.4 好马配好鞍30 3.4.1 出奇制胜31 3.4.2 讲个好故事31 3.4.3 打个好比方33 3.4.4 把大事讲细，把小事讲大34 3.4.5 系列化=专业化34 3.4.6 情景模拟35 3.5 以听众为中心36 3.5.1 用观点说话36 3.5.2 互动式交流37 1 页 共 146 页 3.5.3 用听众熟悉的话37 3.5.4 一个都不能少38 3.5.5 良药也得不苦口38 3.5.6 善于倾听39 3.6 解决问题而非堆砌信息40 3.6.1 站在听众角度去思考40 3.6.2 满足听众的最大利益比展示自己的能力更重要41 3.6.3 细节并非越多越好42 3.6.4 挖一口深井胜过到处挖井43 3.6.5 你是一颗飞行的子弹44 4 成功演示七步法45 4.1 步骤一 确定你的目标45 4.2