渠道部2010年工作思路.pptVIP

合作渠道部 合作渠道部 * 2010年4月26日 合作渠道部工作思路 * 一、社会渠道现状与存在问题 二、 2010年工作思路 1、工作目标 2、建立渠道经理帮扶队伍 3、建全社会渠道管理机制 4、强化内部管理，提高队伍凝聚力 三、近期工作安排 1、加强业务知识培训，提高业务营销能力 2、细分目标市场，开展全方位立体营销 目 录 一、社会渠道现状与问题-2009年发展情况 县市 渠道发展 总发展 比例 襄汾 2159 7015 30.78% 洪洞 2113 7123 29.66% 翼城 1244 5406 23.01% 隰县 185 844 21.92% 曲沃 1332 6564 20.29% 城区 4855 24505 19.81% 蒲县 620 3369 18.40% 古县 136 1241 10.96% 乡宁 552 5113 10.80% 汾西 163 1719 9.48% 侯马 566 6065 9.33% 霍州 404 4562 8.86% 安泽 37 434 8.53% 吉县 86 1137 7.56% 大宁 36 894 4.03% 浮山 143 4772 3.00% 永和 1 339 0.29% 合计 14632 88968 16.45% 2009年社会渠道发展14632户，占发展总量16.45%，发展比例偏低。 一、社会渠道现状与问题-2009年各县发展 各县级公司社会渠道发展不均衡，襄汾、洪洞、翼城社会渠道发展贡献较好，大宁、浮山、永和社会渠道贡献过低。 一、社会渠道现状与问题-存在问题 2009年大部分社会渠道业务规模较小，业务酬金入不敷出，对于业务发展缺乏积极性甚至打算退出，业务发展中存在以下问题： 1、社会渠道生存能力弱，营销能力薄弱。 2、社会渠道业务发展营销可使用优质资源少，如码号资源等。 3、社会渠道营业员变动频繁，限制了社会渠道业务知识积累和销售能力提高。 4、渠道管理员数量过少，兼职过多，对社会渠道的帮扶不够。 5、合作厅/专营店及各种代理渠道对新业务存在畏难心理，不敢推荐，不敢办理，严重影响了新业务发展。 * 一、社会渠道现状与存在问题 二、 2010年工作思路 1、工作目标 2、建立渠道经理帮扶队伍 3、建全社会渠道管理机制 4、强化内部管理，提高队伍凝聚力 三、近期工作安排 1、加强业务知识培训，提高业务营销能力 2、细分目标市场，开展全方位立体营销 目 录 二、 2010年工作思路-工作目标 管理目标： 2010 年末月均社会渠道发展占比由 2009 年底的16.45%提升到 2010 年底的 50%以上，其中合作厅/专营店发展规模提高 50%，卖场发展规模提高 100%，代理店发展规模提高 30%； 生产目标： 本部完成C网业务收入2800万元，C网净增用户12000户，固网收入完成1650万元，净增家庭宽带用户7800户，专线宽带5条。 * 一、社会渠道现状与存在问题 二、 2010年工作思路 1、工作目标 2、建立渠道经理帮扶队伍 3、建全社会渠道管理机制 4、强化内部管理，提高队伍凝聚力 三、近期工作安排 1、加强业务知识培训，提高业务营销能力 2、细分目标市场，开展全方位立体营销 目 录 二、 2010年工作思路-建立渠道经理帮扶队伍 针对社会渠道数量众多、能力参差不齐、业务信心不足的现状，必须有一个队伍进行一对一帮扶，才可以快速提高社会渠道业务知识和销售能力，我公司成立了渠道经理队伍，以公众渠道经理上门帮扶为主要手段，建立公司各项营销政策传达社会渠道的高速信息通道，让社会渠道及时、准确了解公司各项政策，疑难问题及时反馈和解决，迅速提高社会渠道营销水平。 合作渠道部在城区经过一个月的帮扶实践，取的很好的效果，大部分社会渠道业务知识有明显提高，业务销售量有了很大提升，将迅速在各县公司进行推广。 二、2010年工作思路-建立渠道经理帮扶队伍-各县渠道经理设置 单位 高级渠道经理 渠道经理 合计（含渠道代表） 合作渠道部 6 9 30 安泽县 1 1 2 大宁县 1 1 2 汾西县 1 1 2 浮山县 1 2 3 古县 1 1 2 洪洞县 1 3 4 侯马市 1 3 4 霍州县 1 3 4 吉县 1 1 2 蒲县 1 2 3 曲沃县 1 3 4 隰县 1 1 2 乡宁县 1 2 3 襄汾县 1 3 4 翼城县 1 3 4 永和县 1 1 2 合计 22 40 7