商场调整计划.doc

调整背景： 某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行…… ·商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物业的大量崛起，较开业初期相比有很大变化； · 核心商圈近几年由于房租急速提高，一部分品牌商家已在撤离或正在逐步想方设法另外寻找合适的经营场地，对我们同业态的商家来说，是一个良好的契机； ·市部分有影响力的品牌商也看到商场周边商圈的形成，逐渐看好商场未来几年的经营潜力；从前两年根本不考虑进我们商场，到目前通过艰苦洽谈，表示进驻 · 商场大部分现有品牌商的信心是非常脆弱的，目前他们非常需要新的支撑点来支撑，他们都在等待观望……提升商场整体品牌档次无疑是一个巨大的推力，假如我们在今年秋季在品牌的组合上没有实质性的突破提升 否则很多品牌商是不是艰难撑下去，他们的稳定性将结果难料，届时不是我们企业想支撑经营，而是没有那么多的品牌商陪伴我们支撑，所以迫切需要在销售旺季到来之前进行调整，（部分品牌商合同到期时间是今年10月份）； ·商场大部分中基层职员（通过摸底谈心）最后信心的支撑点也是在今年10月前能不能看到品牌整合上的提升变化和希望； 那么如何结合以上种种情况，迎合市目标消费者的消费习性。抓住整体商圈正在形成的契机，（不要等待在新的商圈形成后再去推动，这样就犹如开业前没有良好的定位，只会事倍功半，今后的经营也将越加困难），突破商场的经营瓶颈，重新思考和整合商场的业种调整组合、品牌调整提升。真正从根本上增加商场的亮点、买点，提升商场综合竞争力和商品力、促进销售、减亏增盈，是我们百货板块今年秋季前必须突破的战略重点。 现状分析： 从上次对市场消费者抽样调查的情况看： ·对我们百货的印象：无特色、主题性不明显或没什么印象的占比69.4%以上， ·所调查对象中能满足购物需求的只占33. %左右，不能满足购物需求的占67.%， ·认为我们百货商品种类与品牌不能满足消费者需求的占比达到66.9%左右。 我们商场目前主要薄弱环节是： ·功能配置上没有优势，没有大家电、没有餐饮类、没有休闲娱乐功能； ·品牌组合上没有亮点，特别是女性类品牌服饰的整个品牌组合上，亮点品牌、跑量品牌少之又少，导致整体冲击力缺失； ·商场四楼运动系列虽然品牌不错，但由于其他业种品牌配置不合理，没有真正的形成亮点，导致在品牌组合和规模上都没有特别的优势，（某体育所有品牌坪效1—6月只徘徊在32—126元之间）； 商场定位：以女性服饰类为主的中高档综合性商场 调整方向：增加商场功能配套组合提升综合竞争力和商品力 ★调整商场业种配套增加功能组合：， ·计划1：拟增加家电项目、地下室改为家电项目；缩减超市面积为300—400㎡到一楼现在的百货办公室+皮件箱包区位置； ·计划2：整个四楼改为家电项目，做成某市目前最大的家电商场，地下室改为运动休闲系列，形成目前最大的运动休闲专业商场，缩减超市面积为300—400㎡到一楼现在的百货办公室+皮件箱包区位置； 注：增加家电项目方式有：1、招租、2、自营 根据对市场调查及其它家电业内人士和部分家电品牌商了解的信息反馈来看建议自营，理由：家电项目的增加除了对百货板块是一个利好的因素外，对企业今后产业板块上增添浓厚亮丽的一笔。详细项目报告董事会确有意向后再列出详细报告。 注：缩减后的超市形象，在装饰和品项的配置上能尽量向屈臣氏靠齐。 ·尽快招租餐饮项目，增加商场配套业种 ★增加商场中高档跑量品牌提升商品力 ▽拟第一期计划引进主要品牌 女装：江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、only、w/m 男装：jekcjons、tower、jswod、马克华菲 女鞋：百丽、FED ＊拟引进品牌基本情况：以上的品牌是目前各商场中主力品牌也是基础品牌，本身具有一定的销量和固定客户，在竞争对手商场均有不俗的业绩： · w/m在09年约280万、only在09年在某商场约220万； · 江南布衣、浪漫一身、播三品牌09年在某竞争商场销售是约900万。 五个品牌占其女装销售的40%以上（10年在女装目标是4500万）。 · Jekcjons、 tower在某商场09年销售约670万占男装销售的25%以上（男装09年考核目标是2200万）。 以上5个品牌分别在核心商圈还有专卖店业绩比较好。 · jswod、马克华菲在某商场中达到200万以上的年销售。 · FED女鞋是和百丽系列销售比较接近的一个品牌，在竞争商场都达到年销售180万。在09年超过180万。（10年数据不祥） ＊拟引进品牌谈判基本情况： · only、w/m。w/m同意原艾格