促销主管绩效考核方案设计.docx

促销主管绩效考核方案设计方案名称促销主管考核方案受控状态编 号一、目的1．激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。2．为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3．为实现公司整体销售目标和销售策略。二、适用范围本方案适用于公司促销主管的绩效考核。三、考核指标设计1．考核指标与评分公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准如下表所示。促销主管考核评分表考核指标权重（%）评分标准得分工作业绩促销计划完成率151．绩效目标值为100%，每低 %减5分2．完成率＜ %，该项得分为0因促销导致的销售增长率101．绩效目标值≥ %，得10分；每低 %减1分2．增长率低于 %，该项得分为0促销费用节省率51．绩效目标值为 %，每低 %减1分2．节省率低于 %该项得分为0促销方案预期目标达成率101．绩效目标值为 %，每低 %减1分2．达成率低于 %，该项得分为0宣传品制作完成率51．绩效目标值为 %，每低 %减5分2．完成率低于 %，该项得分为0培训完成率51．绩效目标值为 %，每低 %减1分2．培训完成率低于 %，该项得分为0产品市场占有率51．绩效目标值为 %，每低 %减1分2．占有率低于 %，该项得分为0工作能力沟通能力101．说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，得 分2．说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得 分3．说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人接受，得 分4．说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人接受，得 分创新能力101．经常有新点子，并能将其应用到工作改善中，得 分2．市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想，得 分3．偶尔有新想法，但可行性不高，得 分4．墨守成规，工作毫无创意，得 分解决问题能力51．能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问题，得 分2．能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法，得 分3．能带领下属开展工作，遇到问题需要上级的协助，得 分工作态度工作主动性51．能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发展出谋划策，得 分2．能配合领导带领下属按时完成任务，得 分3．需要在领导的督促下才能按时完成任务，得 分促销团队建设51．经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能力得到提高，得 分2．对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支持，得 分3．对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助，得 分4．对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失，得 分2．考核指标说明（1）。（2）。（3）。（4）。（5）。（6）。（7）。四、考核实施1．考核主体（1）销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。（2）下属促销专员对促销主管的工作进行评价。（3）人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。（4）考核结果需报销售总监和总经理审批。2．考核实施流程（略）。五、考核结果运用考核结果可以影响到薪资调整、职级调整、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。促销主管的薪资调整表考核得分（X）评估等级薪资调整90≤X≤100优秀80≤X＜90良好70≤X＜80中等60≤X＜70及格X＜60差基本工资相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期