帮新业务员尽快找到客户.docVIP

?客户与供应商 我很少去迎合客户，我也很少去压榨我的供应商。 我觉得，我的客户和我的供应商该是平等的。过分的迎合我的客户就会产生过度的压榨我的供应商。如果一旦这个过度打破了利益杠杆的平衡点，那总有一天你供应商会离开你。那么原本你所建立起来的供求平衡点就会被打破，那么你就要为此重新再去建立这个平衡点。 ?? 写到这里也许有朋友会反对，说，找个供应商不是很简单的，黄页上一看，一个电话过去就搞定了。错了，有这种观点的人大概没有计算过这样的成本。你和你的供应商之间的这种默契在很多的时候会节约你很多的时间和精力，这些时间和精力，其实就是成本的另外一种表现方式。 比如，你的老供应商和你达成的默契有：产品的质量保证、送货的时间保证、资金紧张时的赊帐的可能等等。但在新的供应商里，这些未必全能做到。原因是大家都还不熟悉，还没有足够的默契在里面，也许你就要花很长的时间使三方都达到这种默契。这样一来的话，你就要花很长的时间在里面，时间就是金钱，金钱就是成本。这些成本，我不知道有多少老板算过？ 我碰到过这样的老板，一天到晚为了相差很少的一点报价，常常回绝老的供应商，于是再花很长的时间去找新的供应商，等找到了后，再花很长的时间去帮他们讲很多的诸如产品质量、送货时间等问题。表面上，你看好象节约了一点成本，但为此花掉的时间成本远远超过实际的利润。 我在想，与其为了一点的报价差异换掉老的供应商；那还不如不要换，