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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 户外休闲系列 商务办公系列 车内装饰系列 目录 户外休闲系列 旅行帐蓬： 骑士营(单人单层帐) 规格：1950*900*h900mm 颜色：绿 重量：1.5kg 价格：109.60 特点：体积小，重量轻，适于一般的垂钓和郊游 情侣营(双人单层帐) 规格：2000*1400*h1100mm 颜色：黄蓝 重量：1.8kg 价格：159.60 特点：风格简洁，方便实用 阳光营(三人单层帐) 规格：2150*1850*h1200mm 颜色：桔黄 重量：2.7kg 价格：206.50 特点：空间较大，通风效果好 户外休闲系列 旅行帐蓬配套防潮垫： 单层防潮垫 规格：1800*500mm (厚10mm) 颜色：绿/蓝 重量：0.2kg 价格：24.50 耐磨层防潮垫 规格：1800*500mm (厚10mm) 颜色：绿/蓝 重量：0.7kg 价格：41.30 波浪耐磨层防潮垫 规格：1800*500mm (厚14mm) 颜色：绿/蓝 重量：0.25kg 价格：42.00 户外休闲系列 腰包(可放置水壶和手机)： 颜色：红/蓝 价格：48.30 腰包配套水壶： 350防腐铝壶 500防腐铝壶 规格： 350ml 500ml 颜色：红/黄/紫/粉 红/黄/蓝/军绿 重量：75g 95g 价格：41.30 44.10 特点：重量轻，防腐，可保存果酸、碳酸饮料 户外休闲系列 野餐包： 四人组野餐包 规格：20l 重量：1.8kg 颜色：墨绿 价格：138.60 特点：内配各种餐具、酒具，成套包装使用方便 二人组野餐包 规格：20l 重量：1.3kg 颜色：紫红 价格：117.60 特点：内配各种餐具、酒具，成套包装使用方便 户外休闲系列 吊床： 规格：2000*750mm 重量：1.2kg 颜色：黄蓝 价格：31.50 苹果炉(有外盖，可焖烤)： 规格：355*355*630mm 重量：3.4kg 颜色：墨绿 价格：138.60 户外休闲系列 高尔夫