某某营销公司产品策划书.docxVIP

* * * 营 销 产 品 策 划 书 组员：*** 、** 、** 、***、 ***、 ***、*** 前言 随着市场经济的不断发展，人民对生活水平的要求不断提高，日常家居用品行业市场容量越来越巨大。而温州中小型企业有三十万家，温州企业的特点是民营企业多，中小企业多，这恰恰是我们营销团队的商机所在。温州中小企业营销渠道困境在以消费者需求为导向的当今市场环境，中小企业开始关注用渠道占领市场的重要性，但渠道管理与建设问题同样困扰着它们。为了从市场的运营环节中分得一杯羹，我们团队运用自己的专业在市场中分析出一条自己的路子，只做日常消费品市场运营中渠道开发的这一支链。 方案预期目标： 提高公司品牌的知名度。 做温州市场营销渠道拓展行业的NO.1 做好市场口碑，免除企业渠道拓展的烦恼 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc306289565 一、 宏观环境分析 PAGEREF _Toc306289565 \h 4 HYPERLINK \l _Toc306289566 二、 行业背景分析 PAGEREF _Toc306289566 \h 5 HYPERLINK \l _Toc306289567 （一） 行业发展状况 PAGEREF _Toc306289567 \h 5 HYPERLINK \l _Toc306289568 （二） 行业未来发展趋势 PAGEREF _Toc306289568 \h 6 HYPERLINK \l _Toc306289569 （三） 竞争分析 PAGEREF _Toc306289569 \h 6 HYPERLINK \l _Toc306289570 三、 企业背景分析 PAGEREF _Toc306289570 \h 7 HYPERLINK \l _Toc306289571 四、 市场环境分析 PAGEREF _Toc306289571 \h 8 HYPERLINK \l _Toc306289573 （一） 顾客需求状况分析 PAGEREF _Toc306289573 \h 10 HYPERLINK \l _Toc306289574 五、 目标市场战略 PAGEREF _Toc306289574 \h 12 HYPERLINK \l _Toc306289575 （一） 市场细分 PAGEREF _Toc306289575 \h 12 HYPERLINK \l _Toc306289576 （二） 目标市场确定 PAGEREF _Toc306289576 \h 12 HYPERLINK \l _Toc306289577 （三） 市场定位 PAGEREF _Toc306289577 \h 13 HYPERLINK \l _Toc306289578 六、 概念产品 PAGEREF _Toc306289578 \h 14 HYPERLINK \l _Toc306289579 （一） 核心产品 PAGEREF _Toc306289579 \h 14 HYPERLINK \l _Toc306289580 （二） 形式产品 PAGEREF _Toc306289580 \h 14 HYPERLINK \l _Toc306289581 七、 产品方案 PAGEREF _Toc306289581 \h 15 宏观环境分析 据市统计局最新数据显示：以规模以上工业企业（其中99.5%属于中小型企业）为例，截止6月底，温州有工业企业3993家，去年底新增227家，增长6.0%。其中，占企业数量24%左右的电气、泵阀和通信设备制造业等技术型创新型企业，近年来企业数量分别以每年15.9%、12.2%和6.9%的速度净增长。 温州生产型企业数量的不断增加，必然会在渠道开发这方面遇到很多困难；同时，市场竞争的不断加剧，又使得企业主不得不重视渠道的开发，否则难以在市场上占据一席之地。这些需求，都是我们企业发展的机会。 行业背景分析 行业发展状况 现阶段营销策划行业在我国发展还比较落后，我国现在的营销策划公司都是一篮子挑的模式，产品推广策划、针对企业问题的解决方案设计、品牌建设的方案设计、拓展市场的通路及管理设计、适合企业市场状况的组织设计、新产品上市规划设计、适合企业发展的产品概念设计、从无序市场到有序市场的建设等等。而我团队为了集中优势发展，我们只从事在温州市场的渠道拓展工作。 行业未来发展趋势 销售渠道是企业的无形资产。一个企业拥有四通八达的营销网络，就等于拥有了决胜市场的控制权，尤其在全球经济一体化的今天，日益增强的市场竞争要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最主要的资