百大·春城一期营销策划方案([][][]).docVIP

百大·春城 营销推广策略及计划 一、营销背景（见营销工作手册　第一部分营销背景） 1.1项目概况（9.20日） 1.2项目开发计划（一期） 1.3市场情况 二、市场定位 依据来源于成全机构市场定位及产品定位案。 2．1项目定位： 公司形象定位：百大地产，与无锡人民共同缔造惠山新城。 以惠山新城的开拓者，区域地产市场健康生态住宅产品的领跑者形象出现。 项目市场定位为：百大春城　定义城市精英生活 树立区域市场适合城市精英阶层理想的“生态与运动”生活的市场地位，提供一种与城市生活方式共融的建筑理念，用实实在在的产品细节引导健康休闲的居住文化模式。 产品形象定位为：城市精英的江南水乡 主要诉求点为完善的运动社区生活配套与河居生活及优美景观的结合，既迎合周边客户希望住在都市里的购房心理，又以河居的健康文化吸引城里的客户，充分突出项目的核心附加产品优势，并充分表达百大春城所代表的理想生活境界。 2．2客户定位： 根据策划公司提供的市场分析，及周边可能客源，推断首批客户应集中在本区域及周边区域，多为私营业主、原住地农民，及当地政府公务员等。预期比例会占到首批客户的70%—80%之间。 而城区客户，在未来交通条件改善、价格优势明显的情况下，比例将会不断上升。但在首期客户中，由于交通问题尚未得到解决。预期比例会在20%—30%左右。 鉴于周边楼盘的竞争压力，且产品同质化现象严重，因此如何更多地争夺