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“无聊”的商业模式 “无聊”的商业模式 发表由 Vulture 7 天 之前 显示个人信息 分类: 商业 | 标签: 商业模式 来源：中国营销传播网 2009-8-18 　　管理大师彼得·德鲁克曾说：现在的企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。　　 　　 江南春发现“无聊”的商业模式 　　 　　江南春“发现”城市上班族每天往返于写字楼，在等电梯或在电梯间的这段时间很“无聊”，如果在这里做广告会怎么样呢？于是他创立了分众传媒，并在纳斯达克上市，取得了极大成功，也成就了传媒界的一个“神话”。“无聊”已经可以用来挣钱了，而且可以挣大钱，我们就姑且称其为“无聊”的商业模式吧。　　 　　尽管分众传媒在08年以后遇到了危机，传出新浪收购分众楼宇广告，但我们仍然可以从其身上看到“创意前沿”的光环，那就是：“无聊”的商业模式并不会改变，只是在某个“载体”上会发生变化和转移而已。 　　楼宇广告等会受到金融危机等强大的冲击，影响广告主的广告支出，因此，分众的增张碰到了瓶颈。但其“无聊”的本质并没有因为什么而消失，反而会因此而增加。那就要看江南春能不能把握住瞬息万变的数字化浪潮了，并向互联网进行延伸。正所谓成也萧何，败也萧何！　　 　　 天下居然有“免费”的午餐 　　 　　eBay高管的那句经典语言犹言在耳：“免费不是一种商业模式”。但互联网的迅猛发展，已经完全颠覆了这句名言。互联网成就了一种免费的商业模式。并且，这种商业模式正在成为互联网的常态。 　　开心网的成功就是“无聊”商业模式由网络向传统的渗透。开网站无疑是2008年的一件大事，其蹿红速度让人瞠目。网络炒作专家陈墨认为：开心网简直就是一个奇迹。他说：在开心网买卖奴隶一度称为时尚，没花啥钱，就媒体铺天盖地的报道，堪比芙蓉姐姐窜红那会儿。如果说有什么案例是 2008年SNS病毒传播营销From EMKT.的典型，一定非开心网莫属。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0网站，开心之余，有了超高人气的开心网如何才能找到自己的盈利之道，这个问题是下一步的更严峻新挑战。 　　与此同时，QQ空间开始跟进，有人说抄袭，有人说运气，但无论如何，QQ空间的开心农场火了，抢车位和好友买卖也火爆了。由于QQ空间的庞大用户，此举，从两个方面来看，都给腾讯公司带来了巨大收益。一是增加了消费者的粘度；二是通过收费项目增加了新的利润来源。可以这样说，腾讯是一个非常善于模仿并在此基础上进行创新的公司。无论是QQ游戏、QQLIVE、QQ输入法，还是抄袭开心网的抢车位、开心农场、好友买卖等，QQ都在“山寨” 的基础上进行了创新，并最后超越了那些“前辈”们。　　 　　实际上，免费是可以挣钱的，但在免费的后面是什么在支撑呢？眼球经济，注意力经济喊了很久，我们在“贾君鹏事件”之后突然发现，背后隐藏的是“无聊”的经济。网络营销已经从“免费”的模式走到了“无聊”的商业模式。　　 　　 “无聊”的力量――贾君鹏事件回顾 　　 　　百度“魔兽世界吧”里一句“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。2009年7月16日10时59分，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然在短短几小时走红网络。　　 　　“贾君鹏事件”中，网络公司就是抓住了魔兽世界玩家在停服以后的“无聊”、不满、甚至是想寻求一种发泄的渠道或方式的心理，简单12 个字的主题贴，抓住了玩家的最敏感的那根神经，获得了极大的共鸣。因为“×××你妈妈喊你回家××”之类的句式，对于很多魔兽世界的玩家来说并不陌生。每年高考、母亲节等特别时候，在魔兽世界游戏的一些公共贴吧或是社区聊天室都会多次出现“×××，你妈喊你回家，你已经通宵多天了”等“故事”。　　 　　其实，这样一句话，对于很多魔兽玩家是具备了很强的心理基础的。紧接着，网络公司凭借网络资源，在其统一指挥下，发动网络营销推手800余人，用2万余注册ID，进行了一场声势浩大的回帖潮。　　 　　“贾君鹏事件”幕后策划人黄亮华爆出是他制造了此事件并因此事件“获利6位数”，我们开始认识到，网络真正的力量和价值。这确实是中国营销界的一次“伟大的创新”。　　 　　 “无聊”的商业模式剖析 　　 　　首先要建立一个平台。如QQ的即时聊天系统，淘宝的网上交易平台等等。利用免费为“幌子”不断吸引用户加入，开发一些新的功能满足用户的最基本的要求。如交流、收发文件、看电影、电视剧、音乐等等。 　　其次，不断增加平台的黏性。在这些基本的功能具备以后，就需要不断进行平台的优化以增加对用户的黏性。　　 　　再次，创新虚拟产品和服务。这些都是用来获取利润的，比如QQ的会员、蓝钻、红钻等，不断进行创新产品，提高盈利水平。　　 　　最后，模式的