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如何应聘销售职位 【三】什么样的人适合做销售 从销售人员的工作特性谈需要的能力，其他共性的东西一概略去。 1.经常与客户沟通，需要一定的沟通能力； 2.经常一个人出差，不惧怕奔波之苦甚至喜欢出差，有独自解决问题的能力； 3.会遇到意想不到的困难，要有抗压能力，有自信会坚持； 4.会碰到无诚信的客户，对于这样的人讲道理是没用的，要懂得恩威并施，需要你的智慧和魄力； 5.销售人员应有的思维模式，是为了把产品卖出去钱收回来了事，还是为了满足客户需求，显然后者才是根本，秉持双赢和多赢的理念，切忌损人利己； 6.销售人员的处在联接产品和市场的位置上作用在哪？不是简单的卖出产品而更重要的是反馈市场需求进而改进产品。 对性格、性别、学历的要求都相对次要。 【四】985工科小本求职销售岗位全记录 实习篇 然后就是大三下找实习的过程，因为觉得自己的表达和沟通能力还可以，并且自己的兴趣不在做技术，所以找实习开始前自己的目标一直是销售或其他非技术 岗，但是大三下开学后不久本着修改简历的初衷我做了一次就业咨询，当时就业指导中心的老师看过我的简历后建议我做技术类岗位，理由是拿过学术竞赛奖项并且 加权还不错，求职技术类岗位比较容易，并且基本没有与销售相关的经历，找一份好的销售工作很困难。当时自己也确实听从了指导老师的意见，在找实习的大部分 时间里都投的技术类岗位，但是找实习的难度大大超乎我的想像，直到六月初都没有拿到实习offer。现在回头再看，一是因为提供实习岗位的公司不多，二是 找实习的群体很庞大，打算出国或读研的同学都会参与其中，并且在技术类岗位的竞争中，本科生十分被动，与研究生相比劣势明显，三是自己在大三下的课业负担 很重，一学期有30多个学分，且大部分集中在期中考试之前，客观也给自己找实习的过程增加了难度。 痛定思痛，记得当时看过天涯上的一个帖子，对我的触动特别大，也直接促使了我想法的转变。这个帖子是一个机械专业08年本科毕业学长的工作三年总 结，详细记述了他从采购转到销售的过程，其中对于销售的分析和理解让我至今难忘，同时也使我意识到最适合自己的还是销售。经过一番纠结和挣扎，最终决定求 职目标重新回到销售。这个时候已经是六月中旬了，为了弥补自己没有与销售相关的经历的不足，找一份销售实习对我来说可以说是刻不容缓。于是我重新制作简 历，重新开始找实习的征程。功夫不负有心人，六月底的时候我拿到了一家生物公司的销售实习offer，虽说这家公司规模不大，做的东西跟我所学专业差距也 很大，但销售实习重在体验过程，加深对销售的理解，以及自己是否适应这个职业，与所卖的东西是什么关系不大。实习时带我的那个导师之前做了7年的建材销 售，从一名普通的业务员成为一名大区经理，可以说与他目前所在的行业没有半点联系，可跳槽到这家公司之后照样如鱼得水，业绩斐然，归根结底做销售最重要的 是与人沟通的技巧和洞察他人需求的能力，对于自己产品的了解够用就好，而不需要对产品的技术原理有十分高深的造诣。当然这些都是后话，当时去这家公司实习 稍有些无奈，不过现在看来倒没有太大影响，这份实习经历在找工作过程中一直都是亮点之一。 在实习过程中还有一个小插曲，由于收到这个实习offer的时候已经过了学院申请校外实习的期限，且即使能够赶在申请期限之前也不会被批准，因为这 份实习与我所学专业没有半点联系，依照先例，交了申请学院也不会批准。所以万般无奈，只好让一个学弟顶替我去参加学院的生产实习，还好生产实习管的不严， 最终得以蒙混过关。此处谢过同组的各位同学，没有你们我的生产实习不可能顺利过关，当然最最感谢的还是替我生产实习的X师弟！ 求职篇 接下来就是关键的求职阶段了，先汇报下战果：拿到光讯、创维、魅族、华为的offer，均为销售或营销岗，最终签约华为技术销售，分在华为终端。 投简历阶段我采取了海投的策略，前后大概投了有40家左右，但是因为自己签约较早，10月21号就把三方交给了华为，一大批在这之后面试的公司都没有去，所以最终真正面过的比较有印象的大概只有10几家，下面按照时间顺序写一下自己的面经： CVT：这是我面得最早的一家，貌似也是争议最大的一家，关于他家的企业文化此处略去不表，大家各抒己见，适合自己的才是最好的。面试经历：网上测 评——填写简历——一面——笔试——二面（被淘汰）。由于之前关于CVT的面经已有很多，我就只说说二面吧。二面是群面，题目是自由讨论，最后选出哪些成 员应该被淘汰，方法不限。个人感觉自己在群面中表现过于平淡，不能给人留下深刻印象，毕竟只是正式求职中的第一次群殴…虽然最后被淘汰，但我感觉这次面试 最大的收获就是发现了自己在自我介绍时的不足，不止一位同学告诉我对我的销售经验没有太大印象，反而是自己放在最后说的电赛经历使大家印象深刻，一同面试 的一位研究生GG说“竞赛”、“