成功概率不到1%, 三个创业案例的经验与教训.doc

成功概率不到1%, 三个创业案例的经验与教训 成功概率不到1%, 三个创业案例的经验与教训 概率, 教训, 经验对于我们这些做营销的人来说，大多数人的终极目标或者说“梦想”是自己创业，拥有属于自己的事业。但实际上，创业成功的人，可能不到1%，甚至更低。有人说，如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人中4个人即将失败，剩下最后一个人可能成功。注意：仅仅是可能会成功，也就是说，真正意义的创业成功，其概率还不到1%。　　 　　尽管不到1%的成功率，但每年都有大量的中小企业进行注册，目前，中国企业注册数量大约为1030万家（不含个体）占企业总数量的99%以上，以深圳为例，2009年，全市中小企业数量30.5万家，09年新增2.6万家。中小企业占全市企业总数的99.2%。　　 　　一般来说，我们说创业，也不仅仅是指注册有限公司，也包括个体户，这样来看，实际上每年加入进来的创业人数的比例会更高。由此可见，踏上创业这条路已经是很多人的理想，而且由理想已经变成了实际的行动。 　　在这个过程中，其中的酸甜苦辣，却是在按部就班的工作中无法体会到的。　　 　　以下结合自己的经历和观察，综合了三个人的不同创业历程，谈谈一些经验和教训，希望对后来者有所裨益。　 　　【案例1】　大而全　　 　　以下的这个案例以前就说到过，但不系统，只是说了一些不成功的结果，现在还原全貌和关键点。案例要说的此人，是一个能力和综合素质都很强的人，从基层业务员做到营销总监职位，而且有很好的业绩。所以，他以前经常对着我们说：他拿了多少个第一、很多业绩都是史无前例的等等。 　　能力强的人，自信的人，不甘于现状的人，唯一合理的解释就是：迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候，他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白，他为什么就一定要回老家创业。在这个问题上，我只记得他大概的意思是，只有回家才能获得更好的原材料和资源。回家到现在，现在回过头来开始第二次职业经理人生涯，他或许是想得到更好的机会和平台吧，必竟，已经快5年了，5年对吃“青春饭”的营销人来说，简直就是难以忍受。为什么？5年在原地不动，没有发展，没有太多利润，这不是折磨吗！做过营销的人大概都会知道其中的压抑：就好比一个市场，年年维持，一促就销，不促不销。粗看起来，并不是一点货也不能卖，但没有自然销售，一切的销量都来自推动，这就很难受。这个情况跟他的公司很相似，活着也许还可以，但却没有发展，也就是说没有“美好”的明天。　　 　　其实，这样的结果是他远没有想到的，当时，他认为，只要有配方、技术、厂房就够了，后来才发现，在偏远的地区，有好的东西也找不到人来实施；厂房也没有珠三角这块好找，等费了九牛二虎之力找好厂房生产线之后，发现市场也打不开。　　 　　想借助原有熟悉的网络，发现第一，网络并不见得就兼容；第二，不在总监的位置上，人走茶也凉了。　　 　　一切都显得异常艰难。他说，尤其是内心的孤独和无助。因为主要是一个人决策，其他人只是负责技术个管理工人，资金周转、市场开发就要一个人抗，一旦长期看不到效果，自然会有些泄气和郁闷。　　 　　有时候，能找到一个说说话，谈谈事情的人都找不到，他说。这个时候，他才发现，人才的重要性，而且在那个地方根本找不到合适的人，而合适的人，也不会去那个地方，况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。 　　上个月底，他又来到了这个城市，据他说是为了第二次创业做准备，看得出来，他还是对自己创业充满了自信。　　 　　在这个案例中，他犯了几个“致命”的错误。当然了，这些都是总结的经验和教训，权当时候诸葛亮吧。 　　第一，小企业，不要大而全。对于他的公司，核心的东西是配方、渠道，生产线完全不用自己建立，可以OEM方式进行，以减低成本和风险。　　 　　第二，选址在内地，并不是明智的选择，运输等成本很高，必竟刚开始都是小批量的生产。　　 　　第三，渠道，原有渠道并不兼容，而且也是人走茶凉。　　 　　第四，最核心人才，找不到合适的人。内地确实没有人才优势。很难找到独挡一面的人才，诸如生产，现场管理，营销人才不用说了，他自己临时可以顶住，但生产、现场管理他并不在行。　 【案例2】　心比天高，命比纸薄　　 　　一个做保健品多年的职业经理人，赚到了第一桶金，此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”，在获得了一笔启动资金后，就成立了一个公司。应该说，投资人也有具战略眼光，为项目打造了一整套的商业模式，也进行了严格的可行性分析，但最后还是失败了，而且败的非常惨，投资人严重亏损，几乎没有任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得无影无踪。　　 　　其中当然问题很多，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项目前景“诱人”，但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程，