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新人起步培训 第一，学习。 既然是新人就意味着，什么都不懂，什么都要学习。那大家又会问要学习什么呢。 1，对公司的背景，公司的发展历程，公司的经营模式进行深一步了解。 2，相信老师，相信团队，相信公司。 3，熟悉公司经营模式，奖金计算方法。学习科士威事业讲解方法技巧，能够给别人讲解分享公司的商机。 4，多学习一些优秀老师的沟通，交流讲解的技巧和话术。 5，心态的调整，前期做事业应该具有什么心态。 6，学习改变我们的QQ头像，网名和个性签名也是一个很重要的元素。我们在和陌生人第一次见面的时候，给别人的第一印象就是我们的外表，名字和我们的穿着打扮。所以拥有一个事业型的网名和头像是很有帮助我们做市场的，这也是给网友的第一印象。 第二，整合资源。 当然我们学习了，肯定要用出来。就像上学也一样都是为了考试考好点上个好学校。我们也一样，学习了就要对客户讲解，哪我们的客户怎么来呢？所以我们就要寻找客户，整合资源！ 1，QQ是很好的一个宣传工具，,很多人的QQ上都有数百个人的资源，这些都可以整合起来。包括我们的相册，日志，微博，漂流瓶，QQ书签，群邮件。都可以放上公司的资料，宣传文段，图片和公司近期消息。 2，一些招聘网站可以发招聘贴，包括58，百姓，赶集，兼职这些网站。 3，可以再一些论坛里边发创业招商的帖子，这些地方看见的人，基本都是一些找项目的人，成功率很高。网站包括创业邦，天涯，猫扑，包括一些地方的信息网。 4，上传视频，公司考察视频，店铺开业视频这些。网站包括优酷，土豆，56相册这些都可以传。标签可以贴上是关于创业，投资，开店，国际产品这些。 5，还可以去一些货品供应网站，宣传公司的产品美容品，保健品，化妆品，护肤品。包括黄页88，亿商这些网站。 6，我们最好的资源，也是最不好做的资源。我们的熟人，朋友，同学，同事，亲人。自己刚刚一定要让他们都知道自己在做科士威这个事业，可以先给他们自己的网店，让他们了解一下，让他们记得你在做科士威，这样他们以后再次遇到科士威，想做科士威的时候都会找到你做。如果自己的这些熟人有些是有事业心的，想改变的自己不会讲，不好讲可以借老师的力。 第三，有效沟通。 我们宣传的客户找到我们了解这个生意这个项目，我们应该怎么给别人讲解呢？怎样有效的给别人讲解呢？ 1，肯定要对别人基本情况有个了解，与客户交流话题：主要话题：1、上网时间2、是否有电脑、3、看不看好网购4、平常看不看成功书籍5、成家已否6、年龄正常23岁以上好，7、薪水高低8、是否满足现状 9、为何来了解这个生意。 2，找到客户的需求点是在什么地方，想找一份兼职，想找一个项目，想开一个网店，想和我们一起玩，想结交朋友，想表现自己，等等。找到别人的需求点就可以给他讲我们这个项目能够给他带来什么，能让他获得什么。记住每个人都是因为自己能够得到什么才去做一件事情。 3，根据不同地方的客户进行不一样的讲解。本地的就简单讲解，然后约到工作室当面讲解，外地的先把关系打好，信任感建立起来再一步一步的给他讲解和跟进。 4，作为新人这些都需要一个过程的积淀，我们在沟通的时候，可以借力很好的使用ABC法则，人都是这样最怕第三者，又最相信第三者。推崇自己的老师借老师的力来给客户沟通促成，自己力求配合好老师。 5，注册和定金占位。我们不是解说员，不是自愿者，我们的付出都应该有回报。那就是要促成注册，如果身上现金不够就要定金占位，给他讲解一个自己老师的故事，说明早注册与万注册的区别。 6，打好预防针。这么强大的一个公司进来，肯定会给很多商家造成压力，所以肯定会有来自这些商家的攻陷，正因为有这些攻陷才说明公司的一个实力。还有来自内部的一个炒作，现在看懂科士威生意的越来越多，人多了方法也离奇了，很多人也自己炒作自己。本来这也是一个刚刚进入中国大陆发展的公司，很多人都不知道，看不见看不懂，所以也受很多人误解。自己看懂价值，自己相信公司就好。很简单的就像你耍一个男/女朋友，你觉得好看，别人觉得不好看，不可能你就马上分手了塞。 第四，我们聊得意向客户怎样跟进促成呢？ 一般很少有当场了解加盟的，中国人就是这点胆子小，很多事情都要考虑一下。当然也有很多客户是钱本来就不够。 1，说说自己当时怎么考察这个生意，怎么决定注册加盟的。考察和犹豫都是对自己负责，但是我觉得每个人正是应该对自己负责就更应该好好考察清楚，考察清楚就马上注册加盟，机会是稍纵即逝的。我当时也是很纠结，因为自己也在犹豫，不知道自己做不做的好，但是我经过自己一晚上的思考过后，自己第二天一早就加盟了。因为我想，只有自己走出自己的第一步，这样才知道自己的第二步能不能走好。所以自己毅然决定了。现在自己也是很庆幸的。当然我也希望你能成为一个幸运的人，既然我把你带到这个平台，我也有责任让你考察清楚然后选择这个事业。 2，打铁要趁热，很多人当