智赢盛世：高尔夫如何抓住财富新贵.doc

智赢盛世：高尔夫如何抓住财富新贵 虽然业内人一直在倡导着高尔夫的大众化，但是无论是从政府目前对高尔夫的政策而言，还是从中国目前大多数人的消费心理而言（只要中国的教育、医疗等问题没有解决，绝大多数人的腰包都要勒得紧紧的，这也是中国倡导了多年的扩大内需，但是一直没有成效的原因），高尔夫在中国的大众化还是一个遥远的梦。对于球会而言，经营挣钱是第一要务，对于高尔夫从业者而言，如何在现有的市场条件下帮助球会挣钱是第一责任。从市场中找到中国高尔夫的生存与发展之路，找到中国高尔夫球会的挣钱路径，是作为立志于推动高尔夫行业发展的智赢盛世机构真正要做的和能做的。 在我们眼中，中国的高尔夫之所以有那么多的亏损，其实不是因为中国的市场不够大，更不是因为中国的高尔夫太贵，没人能够消费，根源还在于中国的高尔夫没有给有消费能力的人足够的消费理由。 08年一项调查结果显示，目前中国的新富阶层占据了社会总人口数量的5%。其中税后年收入在30万-100万之间的人口数量为5000多万，税后年收入在100万元以上的约有500万人。《2008胡润百富榜》上榜富豪人数首次扩大到1000位。 按新富年龄标准25-50岁为界限，百富榜中财富新贵的数目达410多人，接近总数的一半。 按照这个比例，未来中国打球人士的数目是庞大的，新富阶层都具有打高尔夫的经济能力，他们年轻化、学历高、收入丰厚、思维开放的特征也更容易接触高尔夫、恋上高尔夫。中国高尔夫，叫嚣着贵族，但并没有把有钱人的市场做透，更多的有钱人还没有喜欢高尔夫，鼓吹着运动，但高昂的价格和国家政策并没有给高尔夫更大的生存空间。重新研究中国这群崛起的财富新贵，满足他们的需求，也许才是中国高尔夫能够做强做大的第一步。一切从市场出发，研究客户需求，在中国现有的市场环境中，寻找高尔夫自身的发展路径，比所有的口号以及梦想要更加实际。 #61548; 财富新贵，中国高尔夫最好的市场 与第一代富豪不同，这群在房产、IT、金融等新型行业打拼的财富新贵们，大多是靠自己的智慧和才能，靠自己的创造性劳动发展起来的，他们有着新的思想观念，新的知识体系和新的消费理念。高端消费是他们的习惯，但是他们比第一代富豪更加懂得如何选择适合自己的产品。只有真正满足他们需求的，打动他们的产品才能从他们的巨额消费中分得市场。 热爱社交：相比第一代富豪，新富阶层更喜欢结识大量的朋友，他们热爱社交生活，应该说，不是所有富豪都会加入中国的顶级俱乐部，但财富新贵却是俱乐部文化的忠实拥护者。 第一代富豪多在餐饮、娱乐场所进行社交活动，请客吃饭是他们最常用的方式。今天，俱乐部变成财富新贵进行商务社交的主要场所，这些俱乐部往往集餐饮、休闲、会议、安全、私密于一体，全面满足财富新贵的商务发展。他们以此为平台，结识同一阶层上的朋友，建立自己的生活、商务圈。他们在俱乐部用餐、放松、谈判、宴请，更多的也是希望能够接触到和自己等同水平的人士，有机会拓展商机。 以长安俱乐部为例，举办内部活动时，80%的会员都要求参加商务活动，并明确表示，如果是其它吃喝玩乐的活动他们都不参加。说的更直白，他们不是选择一个俱乐部，而是选择一种商务交际平台。 崇尚品牌：在中国，地位象征和身份认同是奢侈品两个最强烈的消费动机。超过70%的被访者认为消费奢侈品品牌是一种生活方式，代表了他们的地位和成功。财富新贵对品牌更加崇拜，除开地位象征和身份认同，奢侈品对于新贵还是一种品味的表现。他们了解品牌消费背后的意义，知道文化精神的重要。所以财富新贵们热衷的品牌集中在达芬奇、熊猫、芝华士18年、百达翡丽上。这些国际一线的奢侈品品牌背后都具有悠久的历史，每一种品牌文化都和尊贵有着故事，天壤的价格让新贵们享受着“多数人知晓，少数人拥有”的身份、荣耀。 新贵对品牌的看重，就像市面上一个不知名牌子的沙发和达芬奇沙发放在一起，同样的做工与材质，他们会毫不犹豫的选择后者。这是一种对地位、身份和品味的高端需求，品牌力量的差距就体现在这里。 #61548; 高尔夫，为财富新贵而改变 以长安俱乐部为首的城市俱乐部的崛起以及高端奢侈品在中国的攻城略地，无不给我们展示了中国新富的消费动向。他们关注着社交，期待着和自己同阶层的人交流，他们有着强烈的商业动机，同时他们注重品牌，喜欢品牌所带来的品味、尊崇。 高尔夫，在很长的时间里，都只是王室贵族的游戏，都是社会上流人士的交流聚会场所，至今也仍然是最好的商务交流平台。是具备了满足新贵对社交与品牌的双重需求的最好结合体。 但是中国高尔夫却在发展中迷失了方向，从运动到运动，从球场设计到球场设计，失去了对财富新贵的本质吸引，经营的亏损，打球人群的不足则是必然。 中国高尔夫要扭转经营困局，要扩大人群数量，必须抓住这群正在迅速崛起的财富新贵，满足财富新贵对社交和品牌的需求，从两个转变开始盘活整个中国高尔夫市场