挑战杯 往届优秀作品参考——-全国金奖.doc

创微科技有限公司 创业计划 ——基于电致变焦液体微透镜 西安电子科技大学EC创业团队 作者：Easy Company团队 激情梦想永存 现实创新并重 目 录 第一章 执行总结 5 1.1公司描述 5 1.2产品提出 5 1.3产品概述 5 1.4市场介绍 6 1.5竞争分析 7 1.6公司战略 7 1.7投资及财务分析 8 1.8社会及经济效应 8 1.9其他概况 8 第二章 技术与产品 9 2.1产品背景 9 2.1.1行业背景 9 2.1.2产品推出 10 2.2产品介绍 11 2.2.1外观及组成 11 2.2.2工作原理 11 2.2.3产品性能 12 2.2.4产品优势 13 2.2.5产品专利 15 2.2.6成本估算 15 2.3产品应用领域 15 2.3.1产品目前推广领域 16 2.3.2产品升级展望 16 第三章 市场分析 17 3.1市场总括 17 3.1.1市场容量 17 3.1.2市场变化趋势 18 3.1.3我们的优势 18 3.1.4市场潜力 19 3.1.5具体市场描述 20 3.2细分目标市场及客户描述 21 3.2.1目标客户 21 3.2.2目标市场细分 22 3.3估计市场份额和销售量 25 3.3.1估计市场份额 25 3.3.2市场销售量 25 3.4市场壁垒 25 第四章 竞争分析 27 4.1竞争环境 27 4.2竞争者 27 4.2.1现有竞争者 27 4.2.2替代品 31 4.2.3供应商 31 4.2.4顾客 31 4.3 SWOT分析 32 4.3.1优势分析（Strengths） 32 4.3.2劣势分析（Weaknesses） 33 4.3.3机遇分析（Opportunities） 33 4.3.4威胁分析（Threats） 34 4.4公司竞争力分析 36 4.5竞争策略 37 第五章 公司战略 38 5.1 公司战略总体规划 38 5.2 公司发展战略 38 5.2.1公司未来5年战略 38 5.2.2公司长期战略 40 5.3人力资源管理 41 第六章 营销策略 42 6.1市场营销计划 42 6.1.1营销理念 42 6.1.2营销预算 43 6.2营销策略组合 44 6.2.1产品策略（product） 44 6.2.2价格策略（price） 45 6.2.3分销策略（place） 48 6.2.3.1具体分销策略 48 6.2.3.2代理商选则策略 50 6.2.4促销策略（promotion） 50 6.3客户关系管理（CRM） 52 第七章 生产管理 53 7.1生产战略 53 7.2厂址选择 54 7.2.1选址 54 7.2.2选址流程 54 7.3生产单位 55 7.4产品生产工艺 55 7.4.1生产工艺图 55 7.4.2主要设备 56 7.4.3生产工艺管理 56 7.5库存管理 57 7.6新产品开发 57 7.7质量管理 58 7.7.1全面质量管理（TQM）内容 59 7.7.2质量管理实践 60 第八章 公司管理 61 8.1公司概况 61 8.1.1公司介绍 61 8.1.2公司定位 61 8.2公司管理理念 62 8.3公司形式 63 8.4公司组织结构 63 8.5公司的管理模式 67 8.6人员绩效考核办法 68 8.7薪酬奖惩制度 69 第九章 投融资计划 71 9.1公司股本结构和融资方式 71 9.2对公司融资及其手段的说明 72 9.2.1 分红方案 72 9.2.2 拟向投资方提供的监督与管理权利 72 9.2.3 风险投资的退出 72 9.2.4 政府给我们的优惠政策 73 9.3 公司资金的具体用途 73 9.3.1公司固定资产估算 73 9.3.2工资支出预算 75 9.3.3单位成本核算 75 9.3.4价格确定 76 9.3.5产销计划 76 第十章 公司财务计划 77 10.1财务假设 77 10.1.1公司财务计划 77 10.1.2公司年度损益表及利润分配表 78 10.1.3预计资产负债表 79 10.1.4现预计金流量表 80 10.2 财务分析 81 10.2.1常用财务比率分析 81 10.2.2净现值（NPV）分析 82 10.2.3内部收益率（IRR）分析 83 10.2.4投资回收期分析 83 10.2.5投资回报率分析 83 10.2.6敏感性分析 84 十一章 风险分析 85 11.1营销风险 85 11.2市场风险 85 11.3管理风险 86 11.4财务风险 86 11.5技术风险 86 附录1 团队介绍 87 附录2 团队文化 90 附录3 调查表格及分析 92 附录4 项目授权书 94 附录5 西安863大学生创业基地孵化协议 95