第2章纺织品服装进出口交易磋商.ppt

三、发盘报价的内容 1、发盘的《公约》的规定 按照《公约》的规定，一项发盘，只要写明货物名称，规定货物数量，明确货物价格，就可认为内容是十分确定的，对于其他交易条件，可以在合同签订以后按照习惯做法或实际履行的情况进一步补充。 2、纺织服装产品的出口报价一般要涉及：产品名称、单价、数量规格、质量和产品的特殊要求等 产品单价 单价基本由四个部分组成：计价货币、单位金额、计量单位和贸易术语 （1）计价货币。交易时要确定采用哪个国家的货币进行结算。注意计价货币的书写要规范。 （2）单位金额。一般用阿拉伯数字表示。 （3）计量单位。纺织服装中常用的计量单位有：件（PC），打（DOZ），双（PARE），套（SET），米（M），米/千克（M/KG）等。 （4）贸易术语。贸易术语又称贸易条件或价格条件，纺织服装中常用的贸易术语有FOB、CFR 、CIF。 产品名称和数量 产品名称要准确，应尽量选用海关规定的标准名称，避免使用俗语、日常用语。 产品数量，客户就某种产品的需求量，纺织服装的同种产品，客户因规格、型号、款式、颜色等的区别，会有不同的数量要求。 值得注意的是，纺织服装进出口交易的货物单价与定购的数量存在很大的关联性，贸易数量越大，价格相对越低。 产品质检 客户要求特殊的检验机构出具检验证书，在报价时就要考虑是否另行加价。 产品品质要求 报价洽谈时要注意客户对产品的细节要求或特殊要求，以避免在报价中因漏算而产生不必要的损失。 三、《联合国国际货物销售合同公约》中发盘的相关规定 1、根据《联合国国际货物销售合同公约》第15条规定：“发盘于送达被发盘人生效，一项发盘即使是不可撤销的，也得予撤回，如果撤回通知于发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发盘人”。 2、发盘的撤回（withdrawal） 包含修改、收回的含义，因为发盘如果是通过电话、面谈或电子数据的方式进行，就不存在可以撤回的条件了。 3、撤销（revocation） 发盘人将已经被受盘人收到的生效发盘进行取消的行为。根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定： 在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。 但在下列情况下，发盘不得撤销：发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘是不可撤销的；或被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 4、发盘的终止 也即发盘的失效。根据《联合国国际货物销售合同公约》第十七条规定：一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 第三节 还盘 一、还盘的形式和内容 1、还盘的含义 --受盘方对发盘方提出的价格或者贸易条件等某一项或几项内容不同意，提出修改或新要求的一种表示即可以看作是受盘人对原发盘的一种拒绝，也可以看作是一轮新的发盘。还盘不是交易磋商过程中的必须步骤。 2、还盘的内容 一般就不同的项目或条件进行，如产品的价格、付款方式、交货期、产品款式要求、质量要求等。 二、还盘语言示例 1、We can’t accept your price for this big quantity program. 我们定单数量很大，无法接受这个价格。 2、We can’t accept your counter offer for ten colors for this style. 按照你方的价格，这个款式做不了十个颜色。 第四节 接受 一、接受的表现形式 1、接受（acceptance）的含义： 也称承诺，是交易双方对发盘或还盘的全部内容表示一致同意，愿意按此条件签订合同、建立业务关系的行为。 接受是买卖双方建立正式业务关系的必须步骤。 2、接受的表现形式 直接下订单，客户书面接受，以其他行动。 3、常用语句 come to terms (business)，成交； accept your offer， 接受你方发盘； confirmed your price ，确认你方价格。 二、《联合国国际货物销售合同公约》关于接受的规定 1、接受成立的条件 《联合国国际货物销售合同公约》第十八条规定： （1）被发盘人声明或做出其它的行为表示同意一项发盘，即是接受，缄默或不行动本身不构成接受。 （2）接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。如果表示同意的通知在发盘人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发盘人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发盘人所使用的通讯方法的迅速程度。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。 （3）但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯作法和惯例，被发盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须