2011年邵东丽江名阁整合营销推广策略报告.ppt

1、开盘前执行总控图 1月 2—3月 4月 5月 6月 11—12月 工程进度 销售管理 公关活动 广告主题 蓄客要求 11年12月前完成售楼部内样板房及看楼通道 10月举行产品说明会 12年3月巡展活动 12年6月开盘活动 12年7月清盘 7月前确定户外T牌 项目形象+接受登记 发售信息 开盘及热销信息 片区炒作+项目形象 开盘 推广阶段 铺垫期 咨询蓄客期 内购期 5月30日前完成售楼处装修 11年6月15日开始蓄客 12年6月前正式获得预售证 7月正式开始定购 1000批上门客户 200批上门 150条有效电话进线 200条进线+300批登记客户 渠道占领 7月开始认购 6月15开始正式接待 12年6月开盘 6月人员进场 户外广告+DM单页 户外+的士车贴+段信+网络+报纸 7月30日前完成土方工程 项目营销节奏 项目营销节奏 第一阶段：预热蓄势期 手段：运用软文炒作，单页发放、户外展示、悬念广告、营销活动前期宣传及内部认购活动的展开，在消费者心目对项目建立全面的印象，引起人他们的关注，产生一种极为想了解本项进展的想法。 形式：在该阶段本项目开始接受内部认购，签定定购协议，并且可以透露本项目的最新的进展情况，进行深度讲解， 阶段目标：客户电话600个，上门客户400批次 意向客户150组，签定定购协议60套。 项目营销节奏 第二阶段：开盘轰动期 手段：运用活动营销配合平面、更新户外广告的投放，彻底公开项目信息。充分建立信任感，同时开始小幅提价，让原定购客户的物业开始升值，便于换签正式合同。 可以小区内配套型超市或其它商家进入进行一定炒作，并且通过一系列的开盘活动在邵阳人民心目建立鲜明的印象。 形式：通过老客户换签正式合同，以及开盘产生的作用，提升本项目的形象，将本项目打入邵阳的主流消费群，狠抓前期的意向客户进行成交。 阶段目标：完成总销售额的30% 项目营销节奏 第三阶段：活动强销期 手段：通过活动促销，利用巡展或其它活动带来的人气效应，促进成交。通过本项目工程进度的进一步加快，所带来的信任感与美誉度，进一步提价销售。更利用邵阳人民的跟风购房的心理，大力宣传销售业绩，发动老带新活动，从而进入旺销期。 形式：现场抽奖、优惠礼品促销、老带新活动、巡展、现场嘉年华表演 阶段目标：完成总销售额的35% 2、项目销售分期 项目营销节奏 第四阶段：攻坚持续期 手段：在本时期内在建部分将在元旦之前封顶完毕，并且开始快速进入到立面施工阶段，整个项目进入到准现房阶段，在此阶段，将原先控盘的物业放出80%以上进行销售。 形式：这时将采用全市范围内的DM单页覆盖，对周边县镇可采用异地展销的形式，对邵阳周边的县、乡镇进行展销。 阶段目标：完成总销售额的20% 2、项目销售分期 项目营销节奏 第五阶段：清盘扫尾期 少量尾盘可以通过集中式广告投放及前期成交客户的人传人效果，进行最后 的清盘。 本阶段目标：完成总销售额的10% 剩余最后5%销售额，在交房后两个月内清盘。 项目营销组织构架流程 内容:人员构架、岗位职责、销售流程 目的:完善营销管理机制 项目营销组织构架流程 1、组织架构 项目组共配置18人，现场配置15人。 营销总监 1人 销售经理 1人 行销组长 1人  销售员 销售员 销售员 销售员 销售员 销售员 行销人员 6人 6人 策划总监 1人 策划师 设计师 各1人 项目营销组织构架流程 2、现场岗位职责 ●销售总监 负责制定每月销售部的工作内容； 负责与其它部门的协调工作； 负责对所有与销售有关的问题作出决策及解决； 负责向公司领导汇报每月的现场销售情况； 把握市场动向,抓住时机,促进大型客户的成交； 负责对所有销售工作进行监督； 负责协调及了解基层的工作； 负责向领导提供有助销售方面的建议； 负责安排每周基层的工作内容； 负责处理销售现场的突发事件； 制定销售的培训计划,提高销售人员的整体素质。； 现场销售人员 负责接待每天的到访客户； 负责接听每天客户咨询的来电； 负责登记每天的客户资料； 负责办理已成交客户合同的签定； 负责向组长汇报每天客户的情况； 负责每天客户的反馈信息记录。 现场销售经理 负责安排每天销售组员的工作内容； 负责收集每天销售组员的客户资料；