女装品牌商家接洽计划.pptVIP

* 品牌商家接洽计划 目 录 品 牌 分 类 资源渠道建立 品牌知识学习 客户关系维护 客户进阶计划 工作时间安排 建 库 标 准 受众年龄层： 价 位： 特 点： 代 表 品 牌： 受众年龄层： 价 位： 特 点： 代 表 品 牌： 品 牌 分 类 受众年龄层： 价 位： 特 点： 代 表 品 牌： 资 源 渠 道 的 建 立 3.外延拓展-------- 参加国内大型品牌展销会，搜集有意开发河南市场的商家 1.内部挖掘-------- 对公司品牌资源库及现有的商户资源进行深层次挖掘，通过长期以来品牌商对公司建立起的认同感，促成两者长久的战略合作关系。 2.外部甄选-------- 针对其他商业项目中销售良好，有明显聚客效应的品牌，进行重点洽谈引进。 品 牌 知 识 学 习 品牌认知 运营模式 日常经营活动 对所接洽品牌的历史、文化内涵、重大事件进行学习掌握，为后期的招商工作奠定基础。 了解品牌商家的运营模式（直营、代理、加盟）及负责开店计划的职能部门。 所接洽品牌商的入驻条件、合作模式、经营习惯等。 商家接洽进阶系统 R1 R2 R3 R4 R5 R6 定义 获取品牌基本信息，了解品牌历史及在郑州经营现状。 与客户中低层管理人员建立良好关系，掌握其公司作业流程及实际决策人。 与对方决策层建立良好关系，了解决策层人数及个人情况。 确认客户关注的主要方面及期望我司给予的合作条件。 充分取得客户信任，初步达成意向共识。 与客户关系的实质转变，有合作者变成朋友。 目的 为后期客户接洽做准备。 初步了解品牌有无拓展影响，寻求与高层对话的机会。 了解品牌真实的发展方向，确立主攻对象（决策者）。 在确定入驻意向的前提下了解对方实际需求，为实现签约铺路。 具体入驻事宜及合同条款洽谈。 为公司后期发展进行资源储备。 指标 对目标品牌信息有深入了解。 初步洽谈，掌握品牌拓展部门员工联系方式。 主管经理及以上人员联系方式，实现约见。 确立意向，了解客户需求。 意向协议及签约。 确立后期合作的可能。 客 户 关 系 维 护 Relationship：业务关系建立 客 户 进 阶 计 划 初步接洽 （R1/R2） 深入接洽 （R3/R4） 谈判阶段 （R5） 成功转化 （R6） 品牌资源___个 品牌资源___个 品牌资源___个 品牌资源___个 转化率： 70% 转化率： 50% 转化率： 30% 工 作 时 间 安 排 时间安排 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间节点 2012.3.1-4.20 2012.4.21-5.31 2012.6.1-11.15 进阶节点 R1-R4 R4R5 R5R6 工作成果 从品牌资源中筛选出可进行深入接洽的品牌商180家，并纳入业态品牌资源库。 （需要部门经理及主管副总签字确认） 经过深入接洽后，从中筛选出可进行意向确认的品牌商90家，并纳入业态品牌资源库。 （需要部门经理及主管副总签字确认） 根据实际铺位情况，将90家意向客户按照/首选商家/候选商家/备选商家/分为30组，并进行品牌落位。 建 库 标 准 第一阶段（R1-R4） ： 品牌资源总库------ 搜集与郑汴路项目定位相契合的品牌； 将品牌按业种进行划分入库； 格式以公司《品牌资源储备表》为准。 第二阶段（R4-R5） ： 意向品牌资源库------ 将有明显入驻意向的品牌商家按业种进行划分入库； 格式以公司《品牌资源储备表》为准。 工 作 推 进 计 划 3月 4月 5月 6月 1、完成业种分类，及各类品牌资源的储备数量。 4.10 3.15 2、完成XX类品牌资源储备：入库_________个。 3、完成XX类品牌资源储备：入库_________个。 完成第一阶段工作 制作“品牌资源总库” 领导签字确认 5.20 完成第二阶段工作 制作“意向品牌资源总库” 领导签字确认 *