-经营管理平台评估报告心得小结报告课件45页PPT-其他行业报告.pptVIP

XX中支业务平台 评估报告 ;目录： 1、XX评估小组概要 2、XX剪影 3、评估小结 4、调查问卷结果 5、评估小组心得;XX评估小组概要：;概 述：;【产品推动线概述】 产品推动是大家比较关注的问题，在目前活动率不高，产能没有提升的情况下，产品的推动尤为重要，在本次评估中中支在产品推动中主要的问题： 1、目前没有专人负责产品专员的管理，没有安排产品专员的例会及产品的研讨，建议在产品推动的工作中加入； 2、新产品及日常的产品推动训练还不充分，在启动会、早会中有讲解，但后续的衔接推动不全； 3、支公司在产说会经营中需加强新人产说会的安排，如督导部门训练功能组举办或支公司统一固化安装。 【销售支持线概述】 1、工具征订与使用之间脱节；内勤对工具征订和使用都有宣导，但业务员、主管仍然没有使用；对工具使???的宣导和训练需要细化和强化，确保宣导有效果； 2、队伍使用电脑的水平偏低，针对这种现状，对E行销相关宣导和训练应更细化，对学习效果加强追踪反馈； ;目录： 1、XX评估小组概要 2、XX剪影 3、评估小结 4、调查问卷结果 5、评估小组心得;目录： 1、XX评估小组概要 2、XX剪影 3、评估小结 4、调查问卷结果 5、评估小组心得;;人力发展线——人力发展规划;人力发展线——新人养成运作;人力发展线——新人养成运作;人力发展线——主管晋升目标设定;晋升预警追踪 【现状描述】 1、晋升启动会，说明会后含02起飞，机构安排专人对准晋升人员进行追踪，追踪形式有电话追踪、早会追踪、每月有安排晋升沙龙及02起飞沙龙活动； 2、训后沙龙参会率较低，在统计中每期不足50%的出勤率，这与机构乡镇人员过多有关。机构每周制式的晋升表彰活动，晋升表彰在启动会和主管会中进行。 【改善或建议】 1、订立明确的晋升目标，并围绕目标开展多样化得追踪，并及时将追踪结果反馈给主管、部经理； 2、可以制定晋升人员的支公司方案，给与晋升人员更为隆重的荣誉表彰和奖励；;人力发展线——主管晋升推动与追踪;;产能提升线——活动率经营;产能提升线——活动率经营;产能提升线——钻石经营;产能提升线——钻石经营;;产品推动线——产品专员/训练功能组运作;产品规划 【现状描述】 支公司制定了产品推动规划，并能按照规划实施，实施力度需要加强。在各部门早会上有专门的产品讲解和学习内容，在支公司每月启动会上专门安排了产品的讲解。 【改善或建议】 在已有早会、启动会形式的产品学习上，可以专门开设产品学习班。组织产专就各种产品进行专项讲解学习。同时也可以根据不同层级的人员开展产品学习的规划。;产说会功能组建设 【现状描述】 支公司和各个营业部都制定了详细产说会训练规划，各个营业部都有产说会功能组架构，每个营业部都有产说会功能组的行事历。 【评估亮点】 每个营业部都制定了非常清晰的产说会训练规划，也按照制定的规划在实施。外勤对产说会的安排都较为满意。 【改善或建议】 加强对各个营业部产说会功能组成员的训练，充分利用分公司和支公司对产说会功能组的培训和支持。制定小组成员的学习规划。;产说会计划与追踪 【现状描述】 支公司和营业部都有详细的产说会规划，支公司每月月初和月末举办三场产说会。各个营业部根据实际情况每周二、三开办产说会。其中许玲甲部和汪虹部定期周三举行，周六产说会根据实际情况，隔周或当周都会举行。刘绪亮部由于有三个主管都在广水，所以他们的产说会主要是在广水举行。 【改善或建议】 加大产说会的邀约力度。总结整合支公司和营业部产说会的优缺点，支产会影响大，力度广，部产会小而精，充分整合两会的优点，将有限资源合理运用。通过提高产说会的开办质量，同时加大对后期意向的追踪。;;销售支持线——激励方案/行销支持;销售支持线——行销支持/E行销;; 目录： 1、XX评估小组概要 2、XX剪影 3、评估小结 4、调查问卷结果 5、评估小组心得; 调查问卷结果分析： 本次评估分别针对4条线的重点内容设置了16到选择题； 本次问卷调查采取多选选择题，不记名方只记录职级的方式，共收集问卷31份，有效问卷28份其中： 01职级5份 02职级13份 04职级7份 05职级2份 08职级3份 评估对象主要集中在许玲甲部、汪虹部、王菊部。;调查问卷结果分析：;调查问卷结果分析：;调查问卷结果分析： ;调查问卷结果分析： ;调查问卷结果分析： ;调查问卷