立新开盘方案.docVIP

立新嘉苑开盘方案 一 概述 立新嘉苑自公开咨询以来，已接受了1000位左右的客户咨询，从咨询情况来看，市场关注度比较高。但由于项目何时开盘、价格等关键信息不明朗，再加上国内一线城市的房地产形势走低，项目积累的客户能否还有当初的热情，到目前为止近8个月过去了，客户现在购房意愿实际上已很难再判断，在未正式签约之前不可掉以轻心，这需要我们在开盘前做足相关工作，因势利导，确保开盘热销度。 项目自身最大的优势在于其优越的位置及完善的生活配套，其中立新小学是项目最大的卖点，成为项目成功的“支点”作用。在市场上并不缺少关注的目光，制定合理的价格策略和完善地开盘计划将是我们下面的工作重点。 二 开盘前期工作准备 内容 完成时间 工作重点 工作方式 回访、通知客户 1月20日前 判断客户购房意愿。传递开盘信息。 电话回访，制定完善地客户回访记录，筛选客户。通知已交定金客户准备资料来签约。 预先做好合同 1月25日前 减轻开盘当日工作量，迅速成交，减少市场抗性。 事先由置业顾问将合同做好（能确定部分），开盘当日只需填写少量内容。减轻工作压力，规避签约过程中的变数，同时也给置业顾问熟悉合同留有必要时间。对合同中关键条款统一说辞，便于引导客户成交。 物 料 准 备 户型展板 （2块） 1月25日前 现场展示，方便选房，签约。 制作大型户型展板 一块放置在等候区，方便客户选房。 一块放置在选房、签约区