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销售分公司考核制度设计 制度名称 销售分公司考核制度 受控状态 编 号 第1章 总则 第1条 为全面、客观地评价销售分公司员工的业绩，帮助员工提高素质能力和工作绩效，全面贯彻落实总公司的战略以及各项管理制度和工作计划，特制定本制度。 第2条 本制度适用于对销售分公司的考核及所有人员的工作绩效考核，但下列人员除外。 1．销售分公司的兼职、特约人员。 2．销售分公司的试用期人员。 3．销售分公司的临时岗员工。 第3条 对销售分公司的考核由总公司人力资源部负责实施。 第4条 销售分公司的考核原则。 1．以提高销售分公司员工绩效为导向原则。 2．定性与定量相结合原则。 3．多角度展开原则。 4．公平、公正、公开原则。 第2章 确立考核指标 第5条 销售分公司工作绩效目标的确立程序。 1．在考核期初，人力资源部应根据销售分公司相关职责和考核周期内分公司的工作重点，与销售分公司的相关管理人员经过协商，确定考核项目。 2．人力资源部根据所确定的考核项目在征得销售分公司相关人员的同意后确定具体的考核指标。 3．所确定的考核项目与考核指标必须报上一级主管领导审批方后进行实施。 第6条 人力资源部在更改考核项目和考核指标时需与销售分公司及其直接上级商定，并报上一级主管领导批准后，更改方可生效。 第7条 工作绩效指标设立的要求。 1．重要性。工作绩效指标项不宜过多，人力资源部的人员应选择销售分公司在考评周期内的工作重点或相关职责中的关键性工作作为考核指标，一般以3～5条为宜。例行性的工作不纳入考核指标。例行性的工作主要是指需要销售人员做的，但不是其主要工作，例如考勤、参加日常会议、出差次数，参与促销政策的制定与执行等。 2．挑战性。工作绩效指标标准的制定应力求接近实际，以使指标既易实现，并具有一定的挑战性。 3．一致性。各层次考核指标应保持一致，下一级指标要以分解、完成上一级指标为基准。 4．民主性。所有考评指标的制定均应由人力资源部与销售分公司共同商定，而不应仅由上级指定。 第3章 考核的前期准备工作 第8条 确定考核时间。 对销售分公司的考核时间一般为月初、季初与年末，由人力资源部对销售分公司进行月度、季度及年度考核。 第9条 确定考核方式。 人力资源部对销售分公司的考核方式将采用给确定的考核指标打分的形式进行，其分值总分为100分。 第10条 确定考评指标的分值。 人力资源部应根据考评总分值和系列指标对销售分公司的相对重要程度确定单个考评指标的分值。 第11条 收集资料。 1．人力资源部应根据所确定的考核项目与考核指标收集相关的资料。 2．销售分公司应向人力资源部提供真实、可信的资料，不得弄虚作假。一旦发现，将对资料提供者及相关的管理人员进行严厉的惩处。 第4章 实施考核 第12条 人力资源部在对销售分公司进行考核时，必须严格遵守本制度第4条制定的考核原则。 第13条 考核程序。 1．人力资源部负责对销售分公司进行考核评分，统计汇总后形成考核报告并报送总裁办公会审定后，将销售分公司考评结果反馈给销售分公司经理。 2．销售分公司的经理负责考核分公司员工，并将考核结果报销售总监审批后送人力资源部汇总。人力资源部将考评结果反馈到相关责任人，由相关责任人将最终考核得分情况反馈给被考评人，并对被考核人工作成绩做出肯定或提出改进意见。 第14条 销售分公司经理在考核所属人员时，应注意控制优秀人员名额，考核结果中的优秀人员名额不得超过销售分公司总人数的20%。 第15条 销售公司的所属人员在被考核时应做自我评价，自我评价仅供分公司经理参考，不作为最终考核的依据，同时也不记入考核结果。 第16条 在绩效考核结束后，人力资源部应将所有资料进行整理、编号、存档，以备随时查阅。 第5章 考核的申述及处理 第17条 考核的申诉。 被考评人或部门如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部提交申诉书。申诉书内容包括：申诉人（部门）姓名、部门、申诉事项、申诉理由。 第18条 申诉受理机构。 1．主管人力资源工作的副总负责分公司主管级人员的考评申诉的最终裁决。 2．总裁办公会负责分公司部门经理及以上人员的考评申诉最终裁决。 3．分公司员工的申诉由人力资源部负责调查处理。 第19条 申诉受理。 1．人力资源部接到员工（部门）申诉后，应在3个工作日做出是否受理的答复。对于无客观事实依据或仅凭主观臆断的申诉，人力资源部不予受理。 2．受理的申诉，首先由人力资源部对员工申诉内容进行调查，然后与员工所在部门负责人进行协调、沟通。不能处理的，人力资源部上报主管人力资源副总裁决。 3．申诉处理答复。 （1）人力资源部应在接到申诉书的15个工作日内明确答复申诉人。 （2）人力资源部不能解决的申诉，应及时上报