周末旺场活动分周末旺场活动分享.doc

溪湖小镇 “猜价格赢礼品”活动总结 活动目的 制造活动节点，吸引新客户上门，并促成办卡 淡市中客户量较少的情况下营造销售案场氛围。 活动时间/地点 时间：2009年5月15日 14:30-15:15， 16:00-16:30（分两个时间段进行活动，中间休息半个小时） 地点：现场售楼处 活动客户 对溪湖小镇有意向但未上过门的进线、展场等途径登记的客户为主 之前上过门但未办卡的老客户 当天新上门的客户； 售楼处非销售人员（保证整个竞猜过程热烈）。 活动主题 我爱我家——溪湖小镇“猜价格赢礼品”活动 活动内容 从市场上采购具有一定档次的家用品，开始前用展架进行进行展示； 到场客户领取报价牌，依次对每个物品进行猜价格，价格最接近者赢得礼品，若同时几人猜中价格，则进行抽取确定。 现场提供充足精美糕点，饮料等； 每位到现场客户赠送一桶金龙鱼食用油或泰国香米。 注意活动与销售洽谈的结合，要充分利用现场气氛来促进销售。 活动流程 从市场上采购具有一定档次的家装或者家用品，开始前用易拉宝进行展示活动流程。 13:30-14:30 客户签到，给与每组客户发放报价牌，客户进行项目了解 14:30-15:15 第一轮活动，主持人介绍物品，客户进行猜价，将所猜价格写在报价牌上，举起报价牌。工作人员核对每一位客户的报价，挑选出最接近真实价格的报价，主持人公布获奖者及真正价格。若同时几人猜中价格，则进行抽取确定。 15:15-16：00 客户参观项目，等待下一轮活动 16:00-16:30 下一轮猜价格赢礼品活动（此批礼品价格高于上批礼品） 活动结束后，客户凭号码牌领取泰国香米一袋或金龙鱼食用油一桶。 活动宣传通知 销售代表在5月11/12/13/14日，通过电话邀约客户上门，重点传达活动信息。 5月13日，短信群发，传达竞卖信息； 5月12-14日开始的派单话术着重强调活动信息； 5月12-14日开始的网络发布活动信息； 报纸软文及网络新闻形式进行宣传 物料准备 竞卖次序 物料准备 数量 第一批活动 1 飞利浦剃须刀 1件 2 九阳豆浆机 1件 3 格兰仕微波炉 1件 4 美的电压锅 1台 5 飞利浦电吹风 1台 6 床上用品四件套 1件 15:00第二批活动 7 美的电磁炉 1件 8 美的电饭煲 1件 9 小绵羊空调被 1条 10 熨衣板 1件 11 九阳榨汁机 1件 12 苏泊尔电水壶 1只 食用油 100桶 泰国香米 50袋 人员准备 竞卖次序 人员 数量 1 主持人 1 2 签到人员 1 3 核对报价人员 2 活动执行 参加竞拍商品总共12件，分别为：生活类商品、小家电商品、日用品。 每组客户到场签到后领取一个号码牌（报价牌），在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始 1、整个竞拍活动由主持人串连完成。主持人详细介绍竞猜商品的相关资料，待介绍完毕，客户将所猜价格写在报价牌上，相竟举牌竞猜。工作人员登记并核对每一位客户的号码牌的竞猜价格，主持人拿出购置商品的发票并公布购买该商品的真实价格，工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商品真实价格的竞拍客户，客户即可当场领取该商品。 2、若出现几人同时竞猜价格最相近而且相同的情况下，则用附票写上客户名字投入抽奖箱，则用抽取的方式进行抽取并选出该商品最终获得客户。 3、因整个竞猜活动商品只有12份，所以到场客户未获得竞猜上述商品，则凭报价牌领取金龙鱼调和油或泰国香米一份。 注：保证每组到场客户都得到商品一份，保证整个活动气氛的热烈，从而做到真正意义上的的客户回馈。 十一、竞拍规则： 参加竞拍商品总共12件，分别为：生活类商品、小家电商品、日用品。 每组客户到场签到后领取一个号码牌（报价牌），在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始 1、客户将所猜价格写在报价牌上，相竟举牌竞猜。工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商品真实价格的竞拍客户，客户即可当场领取该商品。 2、若出现几人同时竞猜价格最相近而且相同的情况下，则用抽取的方式进行抽取并选出该商品最终获得客户。 3、到场客户未获得竞猜上述商品，则凭报价牌领取金龙鱼调和油或泰国香米一份。 十二、活动使用费用 礼品费用：4724元 活动费用：2800元 合计：7524元 十三、活动效果评估 当天上门57组客户，其中新客户24组（之前进线或在展场等地登记，对本项目有意向，但未上过门的客户），老客户18组（之前上过门但未办卡的客户），已办卡客户16组，约共80-90人。 活动当天办卡3组，蓄客24组，因多数客户为首次上门，了解项目时间较短，因此未当天办卡，但不少客户意向度较高，最后周日增加办卡7张，总计此活动共达成10张办卡客户，效果非常。 活