精品第六章 国际市场进入模式.pptVIP

* 华立并购案例 * 华立并购 2001年8月,华立集团宣布收购PHILIP集团CDMA手机的核心部门以及所有的知识产权. 在基础上组建美国华立通信集团公司. 华立在移动通讯产业毫无经验,通过并购进入. * 1999年,PHILIP收购美国VMSI公司,开始进入CDMA芯片的制造领域. PHILIP 陆续投入4亿多美圆收购和研发,拥有一整套实验设备,人员和技术成果,成为全球三家销售CDMA芯片组的公司之一. 2001年,PHILIP 宣布,通过与美国高通达成的专利互换协议,已永久掌握CDMA手机的核心芯片技术. PHILIP重金进入CDMA 领域的目的是看中中国联通将推出的CDMA 业务及巨大的市场空间. 2001年5月,联通计划迟迟未落地,全求半导体产业出现整体下滑,世界电信也委靡,PHILIP半导体出现巨额亏损,为了保证其半导体核心技术的发展,PHILIP决定放弃应用和终端产品,将GSM卖给中国电子,CDMA 卖给华立. * 在北大纵横管理咨询公司的帮助下,华立承诺以美国式的收购:公司不搬走,工资，体制和管理框架不变. 收购后公司保留和强化了本土化策略:从CEO到CTO都是美国人,所有的管理和经营都按照美国的惯例来做,4年的期权计划,几乎海外的所有员工和公司都续约. * 以韩国为鉴,确定商业模式 韩国人也并不掌握CDMA的核心,但韩国CDMA 厂商在中国兜售CDMA 手机一