某饮料品牌市场推广策划书.docVIP

××公司豆奶饮料市场推广企划案 一、市场现状分析 目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。 二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。 三、问题点与机会点综合分析(略) 四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××戋元。 海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。 五、销售渠道设计 (一)第一种销售渠道 l充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。 2尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。 (二)第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。 (三)第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。 六、营销目标 (一)市场占有率：××％ (二)焦点覆盖率 大卖场100％ 连锁超市80％以上 连锁便利店80％以上 百货商场60％以上 冰点50％以上 (三)广告宣传目标 产品尝试率30％ 品牌知名度40％ (四)短期销售目标 至2003年11月产品销售××万箱. 七、广告宣传组合 (一)品牌定位：(略) (二)营销组合：(略) (三)电视媒介：(略) (四)售点广告营造气氛 1由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。 2区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。 3方式：(略) (五)报纸媒介：(略) (六)其他：(略) 八、促销组台 (一)售点长期促销：捆绑式销售 1具体方法： (1)通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”。 (2)每单位包标价××美元，对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。 (3)单包购按商场××美元价格执行。 (4)商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。 (5)单独派出巡视员进行专业理货。 2促销时间：×月×日 ×月×日。 3焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。 (二)人员推销：在各个子市场分别指派促销人员 (三)销售促进 1上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售 点，每3天为一周期。 2选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。 3赠品促销。 九、铺货时间安排 (一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。 (二)其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。 (三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。 十、促销费用预算及利润平衡点 (一)费用预算 媒介费用：××万美元； 促销用品：××万美元； 促销产品折价：××万美元； 合计××万美元。 (二)利润平衡点分析 产品利润=产品单位×产品利率 产品价格：××美元 利润平衡点=推广费用／(产品单位×产品利率)×产品单价×× 美元，即销售额达到××美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利 润。