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采购谈判策略与谈判技巧 吴诚，企业管理博士 北京大学汇丰商学院 特聘教授 清华大学 总裁班 特聘教授 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心 ITC 项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会 ILT 项目 认证讲师 中美注册职业采购经理 CPPM 项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会 CIPS 项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； • 富士康科技集团：供应链高阶主管； • 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。 第一部分 谈判管理概述 第二部分 采购战术与谈判管理 第三部分 成本分析与谈判技巧 第四部分 采购谈判与心理分析 第五部分 采购谈判前的需求分析与准备 第六部分 采购谈判战略技巧 第七部分 采购谈判战术技巧 第八部分 采购谈判技术技巧 如何理解采购业务？ 杰克韦尔奇 :“ 在一个公司里 , 采购和销 售是仅有的两个能够产生收入的部门 , 其他 任何部门发生的都是管理费用 . ” QCT