东方丽景新年案场包装及促销方案(文档).docxVIP

东方丽景新年案场包装及促销方案背景环境时间背景东方丽景·禧园在势头猛进的2016年里取得优异的销售成绩，在新年来临之际，禧园当以骄傲、自豪的态度给2016年画上完美的句点，并用崭新的面貌迎接即将到来的2017年。1月1日元旦及1月28日春节，是中国文化里最为重视的传统节庆节日。在此期间，东方丽景禧园作为黄山中心城区标杆型房地产项目，自当以优异的现场氛围包装来凸显项目的品质与服务，并以此来迎接“家本质”观念为主导思想的传统市民，给予其强烈的归属感。营销背景返乡潮是的房地产销售高峰期，也是各楼盘促销最激烈的阶段。绝大多数的返乡客户在极短的时间内，对项目产生认知、认可、并最终认购。元旦至春节期间本案同区域竞争对手御泉湾10#产品已经面世，以及同为改善型置业的城东政务片区，春节期间即将开盘的新安印象及加推高层产品的百悦华庭。因此除了通过品质感强烈的现场包装外，需对本案在售产品进行具有诱惑力的促销，以在春节市场中抢得一席之地。本案现阶段，除17#高层及双拼产品外，其余房源均已推出。经过多轮调价，项目的销售节奏逐渐放缓，客户也趋于理性化。但随着本案的工程节点的推进，徽派园林实景的逐步展现及品质感逐渐提升，加之本案主要成交渠道为以品质赢得市场口碑的老带新及朋友推荐，故在新年及返乡的营销节点中，本案当以高品质实景准现房展现姿态，参与到房产市场的竞争中。营销目的在实景无法全面呈现的基础上，提高营销中心的节日包装尤为关键。通过“祈福”“园林”“关怀家”关键词为进行阵地包装，在强烈的视觉冲击下给予客户温暖如家的归属感。同时，在强有力的促销手段下，通过优惠折扣及其他附加值的赠送，实现短时间内逼定客户。三、营销时间2017年1月1日——2月11日主题形式包装主题：火树银花徽脉人家营销主题：2017 开年“鸿”包装说明使用元素：祈福、徽文化、愿望树包装功能：形象展示、客户互动用大气、丰满的小型树木做为场景主体，配合金、红色彩片树叶做色彩点缀突显年味。再配合可爱娃娃作为场景辅助，增添整体的俏皮感，使得布景更为灵动。徽式栅格做外围点缀，从风格上与禧园建筑及园林风格保持统一。小福袋、小福娃悬挂于树，到访客户皆可摘取，作为案场节庆礼品。装饰意向图（考虑装饰成本，实际装饰范围约高2.5米X宽2米X纵1.5米）包装物料：树枝徽派隔断基座树叶财神娃娃雕柱福袋、小礼品鸡年玩偶仓库存量礼品场地规划注：摆放区位需根据树木冠幅做最终调整营销说明本案现阶段优惠为按揭———，再无其他优惠。在返乡期间为吸引客户关注成交，建议通过优惠方式的改变，增加促销模式实现产品去化。、七、宣传文案东方丽景·禧园LOGO10年钜献·匠心大作2017 开年鸿鸿维集团，恭祝广大市民新年快乐，鸿福齐天！鸿鸿火火：到访营销中心即可领取新年福袋或福娃一只鸿图伟业：按揭鸿光满面：活动期间认购再享活动时间：2017年1月1日至2月11日东方丽景鸿篇巨制四期禧园收官在即，全系准现房火爆热销中，精装样板房示范区恭迎品鉴。推广渠道1、微信自媒体平台推广；2、合作网络媒体搜房网、搜狐焦点网软文推广；3、电台广告：撰写更新电台广播稿件；4、网站广告：广告通栏更新；5、小蜜蜂市区地推拓客。九、市区地推拓客执行明细拓客时间：2017年1月7日—2017年1月23日拓客物料：单页拓客人员：小蜜蜂拓客排期时间路段小区名称数量执行人员1月7日-1月8日上午阳湖菜市场、江南农贸市场、前园农贸市场、丰华菜市场3200份2天/4人次下午大润发商圈、百大商圈、黎阳商圈永辉商圈1月14日-1月15日上午阳湖菜市场、江南农贸市场、前园农贸市场、丰华菜市场3200份2天/4人次下午大润发商圈、百大商圈、黎阳商圈永辉商圈1月19日-1月23日全天火车站汽车站城东转盘（永辉商圈）12000份5天/15人次大润发周边百大周边黎阳周边元一周边单页及派单人次20000份/23人次备注：具体执行需根据实际派单情况进行调整。十、物料及到位时间序号事项物料工艺/尺寸数量到位时间预算1案场包装树枝2.3米高左右1根12月30日15002徽派隔断1.4MX1MX2面 1.8MX2M3面12月30日15003基座1.5MX0.2M木工板+透明亚克力+写真1架12月30日10004彩片4MX2M—12月30日3005财神娃娃高35cm2个12月28日1006雕柱木工板+写真2个12月30日5007射灯2个12月30日4808鸡年玩偶20cm2012月28日5009桁架4.6MX2.6MX2块4.25MX2.25M3块12月31日40510活动展板600x1150mm1块12月31日3511地推拓客DM单页A320000份12月31日486012小蜜蜂23人次 80元/人/天9天12月31日1840预算总计13020