美酒好礼11活动指导方案.doc

美酒好礼1+1活动指导方案 （商超赠酒） 一、活动目的： 1、通过买赠促销来刺激消费者，吸引消费者购买宁夏红； 2、提升产品的销量 3、提升宁夏红品牌知名度和认知度 二、活动主题： 美酒好礼嘉年华（商超） 三、执行时间： 年 月 日―― 年 月 日 四、活动内容： 在KA卖场、大中型商超进行“买一赠一”的促销活动。即买一瓶宁夏红产品，赠送宁夏红产品一瓶。（在活动方案中要提报选择此产品做活动的原因） 五、活动对象及选择标准：KA卖场、大中型商超 1、认同宁夏红的品牌； 2、规模较大、生意火爆、人流量大； 3、在活动过程中，能够主动进行配合、对赠品协助进行管理；活动结束后，能够提供销售拉单； 4、能够给予产品最佳陈列位置（或免费端架、堆头）； 5、活动告知要明显，能够给予免费DM宣传、或者可以在室内进行氛围宣传（小灯笼、分区牌、海报等）； 六、活动执行细则： 1、选择KA卖场及大中型商超作为此次活动的意向目标。 2、与经销商进行沟通此次活动的目的以及方式，明确双方的责任。并根据市场的实际情况，提报促销活动方案。 3、与目标终端进行详细的沟通，明确此次活动的目的、内容以及合作方式。确定参与活动的卖场及商超。 4、活动执行过程中，宣传氛围一定要到位，以及活动告知要显眼。可以用空白海报填写、专用POP、展板、等进行告知。 5、以产品和赠品进行捆绑的形式开展促销，不需要聘请促销代表。 七、活动效果预测： （一）费用预算： （二）销量预估： （三）费效比：费用/销量×100％ 八、费用垫付与核销流程： 1、费用垫付: A、广宣品由公司设计制作，在发货时随货同行；如需要直接在当地制作，设计样稿和制作单价必须报市场部审定； B、赠品费用由经销商垫付，活动结束后凭结案报告和核销材料核销，以产品兑付给经销商； 2、核销时间：活动结束后30天内； 3、核销冲帐流程： 3、核销时提供资料： A、《终端活动结案报告》 B、电脑小票或者是卖场及超市的销售拉单。 C、《投入项目验收表》  联络处终端促销活动结案报告 经销商名称： 活动方式： 活动时间: 2007 年 月 日 项目 活动效果 活动费用（元） 费效比 终端数量 （家） 参与人数 （人） 终端销量 （件） 终端销量 （元） 赠品费用 人员工资 广促品 费用合计 计 划 　 　 　 　 　 　 　 实 际 　 　 　 　 　 　 　 实际与计划对比（%） 　 　 　 　 　 　 　 差异说明 　 　 　 　 　 　 　 经销商确认 　 销售经理审核 　 联络处审核 　 市场部审核验收 财务核销冲账 　 备注：1、业务代表收集整理核销材料，经销商签字确认，联络处审核后报市场部，市场部审核验收后转财务核销冲账； 2、要求同时提交书面的活动总结，包括消费者的意见或建议，以及活动过程中出现的各类问题和处理措施，作为结案报告的附件。  联络处 市场投入项目验收表 客户所在市/县： 客户联系电话： 日期： 年 月 日 客户名称 经办人 项目内容 投入金额 申请核报金额 要求兑付 方式 附件资料 （推广活动计划书编号、进场或促销协议、发票、照片等） 效果评估 市场验收 销售经理 （业务代表）验收 联络处验收 客户验收  签字（盖章）： 公司验收 兑付结果 2 5 业务代表收集整理核销材料 销售经理提交结案报告 联络处经理 审核 市场部 审核验收 营销财务部 核销冲帐 特殊活动或存在问题的交督查管理部进一步核实处理