京东合作方案.ppt

一、关于京东 二、入驻京东 商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。 FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票） SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。 SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。 京东目前合作的所有账期都是月结，实销实结。月底自动生成账单，商家对账,点击确认，核对无误，每月10--15日打款。 京东目前的政策是全场满39免运费，运费有合作商家承担。 三、京东的合作模式 FBP模式优点 FBP模式不足 京东五地仓库必须全部入库，如果压货，逾期要计算费用。 在无法预估每款商品的销售情况，入仓后换季更换货品时如无销售需要全部退货仓库，增加了物流成本。 LBP模式 LBP模式就是LBP 京东给商家一个独立操作的后台，商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由京东来开具给消费者的发票。（需增票） SOPL模式 SOPL：京东给商家一个独立操作的后台， 商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由商家来开具给消费者的发票。（非增票） SOPL模式的特点 SOP模式 京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 要求每日早上6点至16点之间产生（完成支付）的订单,6小时内发货，16点至次日6点产生的订单18小时内发货，并上传快递单号。从订单产生（完成支付）到顾客收货时间在五天（120小时）以内。POP运维部会每天出具订单监控报告并记录延迟发货的订单数量和商家。由商家来承担所有的服务 SOP模式特点 四种模式对比 久信虽然是一家医疗净化行业的老品牌，但一直只专注于线下的传统形式营销，缺乏电商平台的操作经验。 净化器是久信推出的新产品，生产数量有限，产品形式还比较单一。 久信没有完善的物流配送系统，也没有遍及全国的服务点。 久信净化器必须在初登市场时迅速打响品牌知名度。 SOP模式的不足以及我们需要采取的措施 Company Logo Company Name 设计部门：空气净化器事业部 设计人员：胡磊 京东商城 2014年，京东提出的“京东 帮服务店”旨在通过线下 门店打造农村最后一公里。 截止2015年第二季度，京 东的交易额达到了1145亿 ，同比增长82%，净收入 达到459亿，同比增长61% 依托自身的强大的物流系统 的售后优势。京东的售后在 退换货方面效率明显高于其 它所有电商。 京东具有超完善、超快速的 物流配送系统。211限时达、 次日达、极速达等多种送达 的方式全面多选择性。 京东拥有中国电商行业 最大的仓储设施。截止2015 年6月30日，京东覆盖全国 2043个区县。 国内目前家电类购买 访问最多的网站，高 居购物网站第二位。 Company Logo SOPL模式 SOP模式 FBP模式 LBP模式 合作模式 Company Logo FBP模式 定义：FBP模式就是京东给商家一个独立操作的后台， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。 该模式下，京东首页会有专门的 直销通道，可以打响品牌知名度。 FBP模式 有一对一的运营专员开店指导及后期的运营服务 自主定价；只有此模式每月会有专门的品牌促销推广模式 首页有专门的直销频道，可以提升品牌的知名度 LBP模式的几大特点： 1.京东给商家提供了平台 2.商家对自己的产品配送拥有自主权 3.36小时必须到达京东仓库，给商家 带来压力 无需压货，有自 己的库存仓库 ，发货比较方便 SOPL模式 选择京东物流，享 京东货到付款的 服务 需要时时更新 自己的库存，物 流成本高 1.SOP模式下，商家享有充分自主权，无需压货，发 货方便 2.节假日需要有人值班发货，否则京东不予以合作。 3.不享有货到付款的服务，会流失一部分顾客 4.对商家的电子商务管理能力要求较高。 注意！！！ 在京东平台连续三个月未达到1万元 销售额或者三个月合计未到达3万元 销售额，京东有权解除合作关系。 FBP：京东给商家一个独立操作的后台， 但是从仓储 到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。（备注要求先备货到京东仓库，比较接近京东的采购模式） LBP/SOPL：京东给商家一个独立操作的后台， 配送和客服交给京东操作，要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心