众安集团营销绩效管理制度2010.doc

营销绩效管理制度 ZA-RZ- GCJX -2010 版本：C 编制 市场营销中心 日期 2010年3月19日 审核 总裁办公会议 日期 2010年3月23日 批准 董事会 日期 2010年3月23日 众安房产有限公司下属项目公司营销部提成分配制度 一、制度目的：为了统一众安房产有限公司下属各项目营销部各岗位提成分配标准 二、适用范围：众安房产有限公司下属各项目公司营销策划经理、销售主管、置业顾问、策划专员、客服专员 三、实施办法 1、营销部销售提成办法 薪酬制度：项目公司案场团队薪酬实行月岗位工资+销售提成制。 提成依据：营销部销售提成办法分为本公司自行销售和委托其它方销售两种情况，差别实施： a) 公司自行销售 营销部提成比例按不同产品细分为： 类别 普通住宅 排屋（别墅） 商铺 车位（车库） 写字楼 提成比例 1.6‰ 2.1‰ 2.4‰ 3.6‰ 2.4‰ 备注 无特殊原因所有项目公司营销部统一按此原则执行 b) 委托其它方销售 甲方营销部提成比例统一为销售代理方所完成的销售金额的0.28‰； 3）销售溢价提取：项目营销部依据每期由中心下发的底价表实现销售的，在最终销售数据统计时如能给予公司在实际成交销售价格上实现提升并完成季度总部下达的任务指标，可计算获得实际提升价格金额部分的10%作为奖励。 发放办法：营销部销售提成按季度销售金额结算，每季度在公司规定的奖金发放日期发放。每季度销售提成的10%累积为年度绩效考核基金发放，剩余10%完成交房手续后发放。溢价奖金除按年度结算发放，应留存10%部分完成交房手续后发放外。此部分的发放办法等同于提成发放的留存部分的相关规定。 销售金额核定：营销部销售金额核定以按与顾客签定的正式购房合同并完成银行贷款手续，银行完成贷款发放经项目公司财务核准后为准。 2、营销部季度绩效考核细则 1）绩效考核依据和销售业绩核定 a) 各项目公司按照《**项目运营计划书》中营销管理目标部分里明确的 年度销售总任务，科学分解到各个季度，按确认的季度销售目标对营销部进行各季度的目标考核。各营销部将本项目公司季度销售目标分解到各个置业顾问或者销售代理方，对各置业顾问或者销售代理方进行季度考核。 b) 销售业绩核定：以按当期完成的正式合同签约金额为计算标准。 c) 当期销售目标在当期独立考核，当期未完成的部分不叠加计算到下一考核周期。 2）绩效考核指数认定与提成金额 营销部根据如下细则认定季度绩效考核指数，并计算提成金额。季度绩效考核指数设三类，即50%、100%和120%，如下： 公司自行销售: a、营销部完成季度销售目标120%及以上，提成金额＝各产品销售总金额×各产品提成比例×考核指数120%×80% b、营销部完成季度销售目标70%及以上、120%以下的，提成金额＝销售总金额×产品提成比例×考核指数100%×80% c、营销部完成季度销售目标70%以下的，提成金额＝销售总金额×产品提成比例×考核指数50%×80% d、营销部成员提成金额均遵照营销部考核指数计算。 E、每季度对置业顾问季度销售目标完成量进行统计比较，连续3个月销售量最低并且未完成个人季度目标者，予以淘汰。 委托其它方销售: a、销售代理方的销售业绩即为我方营销部业绩。对我方营销部的季度考核办法如下： b、销售代理方完成季度销售目标120%及以上，我方营销部提成金额＝销售总金额×0.28‰×考核指数120%×80% c、销售代理方完成季度销售目标70%及以上、120%以下的，我方营销部提成金额＝销售总金额×1‰×考核指数100%×80% d、销售代理方未完成季度销售目标70%以下的，我方营销部提成金额＝销售总金额×1‰×考核指数50%×80% e、营销部成员提成金额遵照营销部绩效考核指数计算。 f、营销部对销售代理方季度销售目标完成量进行考核，对连续2个季度未完成季度销售目标的代理方，予以解除合同或者要求乙方更换项目经理。 季度绩效考核指数参照表 完成比例 70%以下 70%---120%（含70%） 120%及以上 考核指数 50% 100% 120% 各岗位季度提成发放公式 **岗位季度提成工资=产品季度销售金额×产品提成比例×该季度绩效考核指数×该岗位提成分配系数×80% 3、营销部年度绩效考核细则 1）年度绩效考核依据 各项目公司以《**项目运营计划书》中营销管理目标部分里年度销售目标数据为依据，结合年度团队完成的总销售业绩核定数进行考核。 2）年度绩效考核指数 a) 年度销售业绩超过年度销售目标70%的，销售完成量每增加1%，年度绩效考核指数上浮1%。即，当销售目标完成量为71%，年度绩效考核基金发放总额＝年度考核基金数×71%；当销售完成量为72%，年度绩效考核基金发放总额＝年度考核基金数×72%，以