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伟翔辉煌实用房地产基础知识及销售技巧.doc

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伟翔辉煌实用房地产基础知识及销售技巧

第一章? 房地产基础知识培训 一、房地产的概念 房地产 房地产是房产和地产的总称,指土地及土地上的建筑物、附着物。包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。房地产作为特殊的商品关键在于其有各种的权益。又常称为“不动产”,英文为“REAL ESTATE”。 房产:建筑在地面上的各种房屋包括住宅、厂房、商业、教育、办公等 地产:是土地和地下各种基础设施的总称包括供水供热供电排水等地下管线及地面通道。 房地产业 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业,包括:土地开发;房屋建设、维修、管理;土地使用权的有偿划拨、转让;房屋所有权的买卖、租赁;房地产抵押贷款;房地产市场。 二、房地产的特征 (一)?位置的固定性和不可移动性。?? (二)?使用的长期性。?? (三)?影响因素多样性。?? (四)?投资大量性。?? (五)?保值增值性。??(一)根据土地的用途分类:?? 根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》,城市用地可以分为九类:?? 1、?居住用地?? 2、?公用设施用地(含商业用地)?? 3、?工业用地?? 4、?仓储用地?? 5、?对外交通用地?? 6、?道路广场用地?? 7、?市政公用设施用地?? 8、?绿化用地?? 9、?特殊用地?? (二)根据房屋的用途分类:?? 按照房屋的使用功能可以分成八类:?? 1、?住宅?? 2、?工业厂房和仓库?? 3、?商场和店铺?? 4、?办公楼?? 5、?宾馆酒店?? 6、?文体娱乐设施?? 7、政府和公用设施?? 8、?多功能建筑(综合楼宇)??依据1990年颁布的《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》,国有土地使用权出让可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式。2002年,国土资源部出台了《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》(国土资源部令第11号)增加了国有土地使用权出让的挂牌出让方式。11号令同时规定,商业、旅游、娱乐和商品住宅用地,必须采取拍卖、招标或者挂牌方式出让住宅的土地使用年限为70年,自取得该地的土地使用权之时算起。房改房的产权土地使用年限起算时间以该地块地上房屋参加房改之后第一个缴纳土地出让金的房屋为准。经济使用房的使用年限为50年。  工业用地50年   教育、文化、体育、卫生等土地使用年限为50年   商业、旅游、娱乐用地40年   综合或者其他用地50年。 熟地:指具有完善的城市基础设施,土地平整,能直接在上进行房屋建设的土地。 毛地:指具有一定的城市基础设施,但地上有待拆迁安置的房屋的土地。 房地产权利人 房地产权利人是指依法享有土地使用权、房屋所有权、房地产其他权利的自然人、法人和其他组织。 房地产其他权利是指在土地使用权和房屋产权(所有权)的基础上设定的限制的物权,如抵押、租赁、设典等。 房地产权 房地产权是指权利人对土地的使用权和土地上的建筑物、附着物的所有权,以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等。 房屋产权 房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利,也就是房屋各项权益的总和,即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。产权证书产权证书是指房屋所有权证和土地使用权证。房屋产权证书包括:产权类别、产权比例房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记,并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。公房公房也称公有住房,国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅,在住宅未出售之前,住宅的产权(拥有权、占有权、处分权、收益权)归国家所有。目前居民租用的公有住房,按房改政策分为两大类:一类是可售公有住房,一类是不可售公有住房。上述两类房均为使用权房。不可售公房不可售公房是指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住房,它主要包括旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫生合用的不成套房屋,也包括部分公寓、花园住宅等成套房屋。单位产权房单位产权房是指产权属于单位所有的房屋,也称系统产权房、系统房。廉租房 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售,出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等私房 私房也称私有住宅,私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村,农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭,也就转为私有住宅。 二手房二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为一手,第二次交易则为二手。一些无房的人,可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的,可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户,也能卖掉自己的多余住房换取收益。 房期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间的商品房称为期房,

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