佐丹奴波特五力模型分析.ppt

佐丹奴波特五力模型分析 陈盼柯尊柱 杨康 胡元博 宏观环境分析 世界局势是总体缓和、局部动荡，和平与发展继续是各国关注的两大主题。中国政局稳定，致力构建和谐社会，不断的建立健全法律法规，使企业经营有法律保障；不断调整财政、金融、贸易和其它政策，为企业创造宽松的融资、外贸环境和条件；不断加大对教育的投入，满足企业对各类人才的需求。企业根据国家的法律和政策，自主经营、自主发展、自负盈亏，在竞争中优胜劣汰。 经济人口环境分析 “衣、食、住、行”是人们生活的四大元素，而“衣”被人们排在首位，可见衣服对人类的重要性。而庞大的世界人口基数，就组成了一个庞大的服装消费市场。同时，在世界经济增长的形势下，居民消费价格指数呈现一定程度的上涨趋势。各国国民收入的不断飞升，恩格尔系数逐渐变小，人们生活水平不断提高，整个人口经济环境对服装行业都是有利的，对服装行业的迅猛发展也提供了一个大好的经济环境。 社会文化环境分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的价值观念逐渐改变，人们更多的强调生活品质，注重生活品味，所以服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是人们跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 技术资源环境分析 在新技术层出不穷的环境下，电脑技术的飞速发展及其在各个领域的广泛应用，给人类生活带来空间巨大的变化，互联网技术的发展，使人们不出家门便可通过电脑浏览服装的最新款式，并且可以全面了解服装的有关信息。网络技术的迅猛发展，对服装行业带来了一定的机遇。 ? 新进入者的威胁 每个行业的新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也会在本行业的市场中赢得一席之地，并占用其资源。由于服装零售行业能够大量吸收劳动力就业，且投资少，见效快，进入壁垒低，因此，新进入者就比较好进入这个市场，各种社会投资不断向服装产业集中，最终容易造成生产能力严重过剩。所以佐丹奴时刻面临着新进入者的威胁。 供应商讨价还价能力和买方讨价还价能力 由于佐丹奴自身拥有生产基地，并且采用的是直营及特许经营，作为既是供应商又是销售商的佐丹奴来说，供应商讨价还价能力并无其影响。 买方通常会讨价还价，要求更高的质量、更多的服务，以及更低的价格。行业内企业之间的竞争也会让买方获利。服装作为人们日常生活中能看得见摸得着的东西，对于它的销售来说，买卖双方的信息比较对称，因而，买方具有比较强的讨价还价能力，但行业内企业之间的竞争却能对价格产生很大影响，使买方从中获利。 替代品的威胁 替代品是指那些来自不同行业的产品和服务，但这些产品和服务的功能与该行业的相同或相似。就服装而言，目前并没有来自替代品的威胁。但是佐丹奴服饰的材料主要是以棉质为主，而在纺织材料方面，佐丹奴在未来还是会面临潜在的替代品威胁。 当前竞争对手之间竞争的激烈程度 对于佐丹奴来说，先前良好的服务、计算机化、紧密的控制系统这些具有优势的竞争力因素将在随后的竞争中越来越不明显。另外，欢腾、堡狮龙、班尼路、Esprit、掂牌这些竞争对手的市场定位和目标顾客相同或者范围涵盖一部分，而且这些品牌的产品包含了高中低三档，因此竞争是非常激烈的。佐丹奴在今后的发展中需要保持这些优势，另外在根据市场需求，使产品差异化，多设计一些比较新颖时髦的款式，那样可以相对降低一下竞争强度。 谢谢观 赏！ * *