华为手机国内市场的营销策略及对策分析.docx

华为手机国内市场营销策略与对策分析前言国内手机市场发展迅速，国内外的手机品牌众多，国内消费者的选择性也很大。然而因为国内外品牌众多，国外手机品牌入侵国内手机市场，国内手机品牌没有收到国内消费者的足够重视，并且市场营销的方式也很局限，国外大牌例如三星和苹果的国内用户很多。这篇论文我阐述了国内优势品牌华为的营销策略以及我个人对华为手机未来对策的展望，希望国内手机品牌能够收到国内消费者的重视。摘要 国产手机近年发展突飞猛进，以华为为主的国产品牌开始受到国内消费者的重视。华为手机发展迅速，是众多国产品牌中的佼佼者。本文介绍了国产手机的发展历史以及分析了华为手机的定位和营销策略。在分析华为手机的SWOT时，说明了华为手机目前的优势、劣势、机会和威胁。本文阐述了华为在未来发展中的突破点以及可以提高创新的地方。关键词：华为手机、消费者需求、市场突破与创新。有突破创新才能做出引领消费者消费的潮流，才能做出更贴心的产品，才能在国产手机的销售市场中独占鳌头！关键字：华为、营销策略、突破创新一、国产手机的发展历史当今科技迅猛发展，我国的手机行业从无到如今初具规模已经经历了30年。我国第一部手机始于1987年。1997年用户突破1000万，至2001年，国内手机拥有量达到1.2亿。2014年，工信部最新发发布的报告显示，国产手机品牌出货量共2.86亿部，占同期手机出货量的78.9%。1、1987-2003年，手机快速发展1987年，摩托罗拉在中国设立了办事处，开始了移动手机的业务。而后慢慢的一些诸如三星诺基亚等手机品牌也相继进入中国市场。在1997年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机的起步，1998年的10月，中国第一台国产手机KGH-2000上市，国产手机正式进入市场竞争。1998-2003年期间，国产手机厂商的销售额从无到有逐年攀升，并用5年的时间迅速占据了55%的市场份额。2、2003-2009年，国外手机品牌对中国市场的冲击　　2003年后，国内手机开始普及。此时，国内功能机多以国外品牌为主。诺基亚、摩托罗拉、三星等手机品牌在国内市场占有重要位置。国产手机的发展停滞不前，进入发展的低迷期。3、2010-2014年，智能手机兴起，国产手机杀出一条血路至2007年起，智能手机的研发与上市吸引了不少手机爱好者的目光。智能手机触摸屏的设计给消费者带来耳目一新的感觉，也让之前的功能机显得暗淡无光。功能机的时代已经渐渐远去。此时，国外手机在中国市场的价格颇高，虽然喜爱者众多，但价格始终让国内的消费者望尘莫及。尤其以三星，苹果等国外大牌手机为例，虽然口碑高，功能好，能满足顾客对手机的需求，但是价格始终让国内消费者吃不消。于是，国产只能手机在国内引起消费者的重视。以发展迅速的小米和华为为例，装载的是安卓系统，和国外手机大牌是使用的同一系统，但价格却远远低于国外手机品牌的价格，国内消费者更愿意接受这样低价格高配置的手机。3.1华为、小米、中兴、等国产手机占据主要市场随着国内智能手机的发展，消费者对手机的需求越来越大，国内品牌逐渐得到消费者的认可，一些较为突出的手机品牌也逐渐崭露头角。华为、小米、中兴、等国产手机以其低价格高配置夺得消费者的关注与喜爱。3.2华为手机首当其冲在所有国产手机的品牌中，当以华为手机的关注度最高。华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2014年华为研发并推出了Mate7、荣耀6、P7等手机，一上市便取得极高的关注度，销量也是逐渐攀升。中国经济简讯写到： 2014年华为的销售收入预计将达到460亿美元，实现超过15%的增长。二、华为手机的定位 市场定位也称作营销定位，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。1、现有产品定位华为现有的荣耀系列、P系列、系列皆定位为中端手机产品。在售价两千左右的手机当中是很有竞争力的。与国外大牌的中端手机相比，同样的价格却能买到更高性能的产品，消费者当然愿意购买性价比更高的产品。但是，在国内众多国产手机品牌的价格攻势下，华为的优势明显被削弱。国产手机大多走的都是中低端路线，可以说没有一个手机品牌走高端路线的。所以在国产手机的市场竞争中，华为手机的营销就显得尤为重要。2、未来产品的预定位 华为2014年年尾最新发布的一款高性能商务手机Mate7预示着华为将向高端手机品牌展开攻势。当然，华为Mate7的销售效果很出乎意料，在国内可谓造成一机难求的局面。虽然32G版本的售价高达3999元，购买的人还是趋之若鹜。华为手机的关注度也是水涨船高。 华为手机这一试探性的转折尤为成功，显示了华为对高端手机市场的野心。也表示华为有足够的能力在高端手机市场中占有一席之地。 Mate7