双源门业产品上市推广策划.doc

双峰县双源门业有限公司 长沙建材市场产品上市推广策划 策划人：市场营销1132班 陈思瑶 策划时间2013年10月15日 前言 近年来房地产发展如日中天，门类行业公司发展迅速，竞争激烈。大大小小的公司都想在该行业占领一席之地。双峰县双源门业有限公司，坐落于湖南省娄底市双峰城五里牌经济开发区。是一家专业从事生产烤漆钢木门、豪华高分子门、免漆室内门的企业。其先进的生产工艺，和质优价廉深受广大消费者认可和喜爱的产品。 本次策划方案的目标是提高企业的知名度和美誉度，增加行业市场占有率，提高企业产品的销售量，并且顺利的进入湖南长沙建材市场。 目录 一、市场分析 4 （一）企业宏观环境及行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争者分析 5 二、新品分析 5 三、SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 6 （四）威胁 6 四、产品定位 6 五、推广目标 6 六、推广策略 7 （一）、广告主题 7 （二）、公关宣传活动 7 （三）、促销活动 7 （四）、媒介选择 7 七、经费预算 8 八、效果评估 8 一、市场分析 （一）企业宏观环境及行业分析 随着经济的快速发展，房地产市场的发展也如日中天。这使门业市场的发展越来越红火，同时也加剧了行业间的竞争力。 （二）消费者分析 现在的大部分消费者都很注重高生活品质，门对于大家来说不仅仅是人身财产安全的保障，而是一种身份的象征。消费者们更加喜欢款式新潮美观，且健康环保，品质过硬的门。 （三）竞争者分析 现如今门业行业竞争激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司都进驻到了长沙建材市场，都想要分一杯羹。长沙建材市场现已有多个门业品牌进驻，例如；佛山门业、宝山门业、欧派门业等早已深受长沙消费者的青睐。 二、新品分析 双源门业是一家从事专业生产各种门的门业公司。本着质量是生命的宗旨，综合先进的生产工艺，生产出一批批质优价廉深受广大消费者认可和喜爱的产品。公司产品结构合理，绿色环保，款式新潮。 三、SWOT分析 （一）优势 1、结构牢固合理 ? 2、具有抗菌、防霉防潮、不变形 3、防蛀、阻热、性强、抗老化 5、免刷油漆、无隔音、隔热 ? 4、耐高温、坚韧甲醛、无色差 6、绿色环保，款式新潮美观 （二）劣势 专业技术还不完善 长沙消费者对其不时很了解 （三）机会 房地产市场的兴起推动了门业市场的发展。 门业行业竞争激烈，鱼龙混杂。双源门业可以凭借其独特的优势占领一席之地。 长沙人口多且消费水平处于日益增长阶段，进驻长沙建材市场将是很好的发展机会。 （四）威胁 行业竞争十分激烈，各类门业公司的产品在充斥着长沙建材市场，对双源门业销售造成了十分大的影响。 四、产品定位 目前双源门业定位于物优价廉，长沙消费者目前对双源门业还不熟悉，这样容易被大家接受。双源门业产品款式新潮美观，同时健康环保。这正好符合当下消费者品质生活的追求。 五、推广目标 公司秉承着“做健康门，做实在人”的目标。这次推广主要目标是为了 提升知名度和美誉度 增加行业市场占有率，提高企业产品的销售量 并且顺利的进入湖南长沙建材市场，长期发展。 六、推广策略 （一）、广告主题 1、双源门业，品质生活，健康环保 2、双源门业，缔造家的时尚 3、双源门业，您的居家首选 （二）、公关宣传活动 1、宣传车宣传? 2、短信群发，推广绿色环保知识竞答? （三）、促销活动 1、现金抵扣：现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。? 2、抽奖促销：抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。? （四）、媒介选择 1、报纸杂志的宣传；潇湘晨报、长沙晚报、湖南日报等 2、户外广告；公交车站等人流聚集地贴放海报宣传 3、视频广告；写字楼或者大型商场电梯口的电视宣传，公交车内电视宣传 七、经费预算 项目 单价 数量 经费（元） 人员工资 200/人 10人 2000 报纸杂志宣传 2000 3 6000 户外广告 3000 3000 视频广告 5000 20 100000 合计 111000 八、效果评估 通过此次抢占湖南市场的广告宣传活动，能有效的提高“双源”牌门业在湖南消费者心中的致命地和美誉度。增加行业市场占有率，提高企业产品的销售量，并且顺利的进入湖南长沙建材市场，长期发展。