分红险销售的七种武器-中国人保培训.ppt

阐述一个核心理念 问：在眼花缭乱的金融市场上，分红险的核心竞争力是什么呢？ 有效抵御通货膨胀，帮助人们全方位实现稳赢理财的六大梦想 本要还－确保本金安全 利要厚－收益长期稳健 钱有用－现金支取便利 险要保－意外保障功能 税要免－合法免税，收益不打折 心要宽－委托理财放宽心 秋凤梧借给高立的到底是什么？ 孔雀翎是一种早已不存在的暗器，但威力无穷，可以杀人于无形。古龙的小说中说到，高立向朋友秋凤梧借来孔雀翎，信心十足的杀了强敌，这时才发现孔雀翎已丢失。 公司首席投资执行官刘乐飞说：如果你看好中国人寿，就买它的股票或分红保险，从长期看，两者是一致的。 所以，选分红险要先选公司，买国寿分红险就好比买了一只绩优蓝筹股，就好比买了一只稳健型基金。 勇敢面对 清醒认识 1、不要逃避以前分红低的事实。 2、分红低迷并非国寿一家这样，而是整个行业都是这样。 3、低迷的原因不是因为投资失误，而是投资渠道狭窄和大量资金闲置造成的。 4、资金运用由协议存款为主变成了多种渠道投资并举。 碧玉刀：诚实的象征 坚持一个说明流程： 公司实力－公司资金运用渠道－红利分配－红利派发审计流程－最后说往年分红的实际情况 古龙笔下的多情环，杀一个人，环上就多一道刀痕。看似无情，实则无情 以一张分红保单历年来的实际红利演变为例，让客户看好红利的趋势。年年有分红，年年都不同，变的是红利，不变的是公司孜孜以求的经营努力，带给客户尽可能高的回报；变的是红利，不变的是客户心态的逐渐成熟和对公司的长久期待。 枪－百兵之祖，具有绝对的杀伤力 2007年的分红水平，是超常的分红水平，是历史的新高，超过了公司演示系统的高等红利水平，超过了五年期的储蓄利率。而且在2008年一月份兑现。 拳头最不引人注意，但却最有效、最直接，也最可靠。 1、要善用利益演示表这个最朴素却有效的工具。 2、说明红利时，一定要低等、中等、高等三档一起说明。 3、一定要说明红利累积生息的好处。 4、一定要把红利浮动的特点说清楚。 5、要把不确定的红利变成一个具有想像空间的收益模式 * 想得到的都能得到 * * 想得到的都能得到 *