博纳投资战略与管控项目——保健品战略0510.pptVIP

? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 远卓认为，无论从长远发展还是现实要求来看，博纳都必须加大在保健品领域的投入，使保健品领域有较大发展，成为未来的支柱产业 正是基于保健品行业的吸引和产业链的特点，过去的博纳在缺乏实业投资经验的情况下开始进行产业一体化的尝试 从保健品贸易领域到保健品生产领域，博纳面对一个巨大的战略发展空间和挑战 因此，要完成保健品板块的跨越和发展，博纳必须坚定产业链一体化的战略战略 由于历史成因、行业的自身特点以及博纳的资源和能力基础，保健品业务形成比较适宜的采购分销模式 找到高附加值的成长期产品进行集中突破，同时规划产品组合的生命周期是许多中小企业迅速成长的优秀实践，也是博纳进入实业的现实选择 产品生产的延续需要不断地推出新品种,以满足市场需要，而最快速的新产品推出方法就是生产仿制药和通用名药 寻找公司产品组合必须对市场进行研究，同时了解所需资源 公司需要考虑的企业所具备的一些能力和必须加强的能力 远卓建议博纳采用以下步骤来逐步实现统一规划、统一管理 首先，要建立保健品发展的组织功能体系 板块负责人要召集对保健品板块进行深入的分析，并召开多次研讨会，讨论保健品板块具体定位与各子企业定位问题 保健品板块的决策层必须根据板块战略定位的要求给予每个子企业合适的定位（也为未来购并提供选择方向） 博纳要根据保健品板块总体战略和各企业定位对几家生产厂的产品进行综合协调，并对未来的新生产企业进行提前规划 在这种定位的指导下，博纳要集中成立研究部，对研发体系通盘考虑、进行统一建设，并对研发的未来产品进行相应的调整 保健品板块要对保健品的营销体系进行统一规划，成立统一的市场推广机构、渠道要进行梳理，并最终统一管理，实现核心资源共享 投资购并是最现实的快速增长方式 收购过程至关重要，博纳应注意以下几点： 收购后的管理要点 我们充分认识到，对于一个有购并造就新产业，未来格局的形成尚需要充分考虑调整步骤 综上所述，远卓建议博纳在保健品板块发展的总思路是： 不同阶段的保健品板块计划 - * - 机密 本文内容由远卓管理顾问提供，仅供博纳投资内部使用，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料，但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。 博纳投资有限公司 *2004年4月，上海 原料供应商 出口商 海外分销商 成品生产商 总体行业集中度较低，但在关键细分市场集中度较高 国内厂商普遍规模较小，无序竞争严重 发展需要强大的资金作为后盾 美国的植物药公司目前正处于整合阶段，将产生更多的市场机会 中国保健品原料供应商具有一定的竞争优势 除了少数品种之外，厂商规模比较小，集中度较低 企业规模普遍较小,集中度低 仍是保健品原料进入国际市场的主通道 比生产商具有更高的行业地位，贸易商存在产业链整合的机会 祥源具有一定的优势地位 目前海外分销商仍是国外保健品企业完成原料采购的主要途径 通过整合美国区域分销商，以膳食补充剂形式进入美国市场相对更容易 全球保健品行业近年来保持10％的持续增长，目前市场容量达2000亿美元 美国、欧洲和日本是全球最大的三个保健品市场，约占全球市场的80％；中国保健品市场处于复兴发展的时期，2010年将达到1000亿元以上 全球保健品行业发展大致经历了三个阶段或三代产品，天然方向的第三代保健品成为主流 在全球产业格局中，中国更多扮演了天然类原料出口基地的角色 行业特点 外部影响 政策 技术 观念 收入 …… 较强的吸引力 领先的保健品贸易商将有机会成为行业整合者 以资本纽带控股海正博纳、参股维康达到稳定货源、保证质量、控制成本的目的； 博纳已经在行业链的前后向延伸上做了有益的尝试 成立APENSIA作为达到最终用户的窗口 原料供应商 出口商 （博纳） 海外分销商 成品生产商 目前参与的主要环节 前向延伸 后向延伸 业务模式 资源能力 保健品生产板块 保健品贸易板块 原料，中间体，保健品 原料、中间体、保健食品 保健品板块的组成 总经理 原料供应商 博纳 海外分销商 成品生产商 维康 海正 博纳系保健品为采购分销模式 对紧缺资源的控制力 寻求高附加值的产品，追求更充分的营利空间 形成主打产品，以产品促进分销贸易 积蓄能力，为最终形成拥有自有品牌的最终产品创造条件 通过海外自有销售网络的建设，提高海外分销能力 寻求与制造商直接贸易的机会 追求供应链服务能力 资源控制力 分销能力 Apensia 从上游和下游两端形成一定的核心资源控制力！ 不善于管理产品线的企业，业绩会随着产品的衰退而衰退 反之，企业能够持续良好经营而不受产品个性的影