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钢琴培训：亟待探索新的盈利模式 私人投资 冈 PRIVATEINVESTMENT 在我国京,沪,穗,深四个一线城市里,随便找一所小学或幼儿园, 问:会弹钢琴的同学请举手.你会看到至少有1/3的孩子齐刷刷地举起 手臂!这就是中国全童学琴的现实,这就是钢琴培训的商机! 在不少家长眼里,钢琴教育已成为孩子们全面发展的重要组成部 分,家长们让孩子赢在起跑线的迫切心情催生了大大小小的钢琴教育培 训机构,钢琴艺术培训已成为城市文化产业的亮点,吸引了_一大批具有 商机意识的投资者,在一些中高档小区里,更是琴声不断,遍地开花…… 文/本刊记者罗瑜毛丽娟 广州报道 全童学琴引爆钢琴培训商机 望子成龙,望女成风.面对激烈 的人才竞争和供过于求的就业压力,家长 为孩子进入社会之前多加上一些筹码, 便把视线转向校外教育.调查显示,90% 的城市居民都给自己的孩子在业余时间选 择了二课,二课内容包括英语,美术,音 乐,奥数等,而在音乐的学习中钢琴的学习 占主流.全童学琴,使得钢琴教育培训 成为少儿消费市场的一道新的风景线. 据统计,仅广州市区,目前就有大大 小小的钢琴培训点就有近400家,除了市 中心一些传统的教育培训中心外,新成立 的钢琴培训机构以社区为主要拓展地,目 前已遍布所有中高档楼盘,仅天河区的骏 景花园一地,钢琴培训机构多达30多家, 规模大一点的培训机构有学员二三百人, 小一点的也有三五十人. 钢琴培训机构主要以钢琴培训为主, 邀请专业讲师授课,传授学员钢琴入门知 识,并供没有钢琴的学生学琴和练琴,同时 在钢琴培徐的同时销售钢琴.这样,;(EJ~iJll 产业的基础上同时又增加了销售产业, 在目前教育中,以素质教育为中心的 教育观念已经逐渐给家长们所接受.像北 京,天津,沈阳等北方城市,家长培养孩子 联系钢琴一般是让其走上艺术的道理.而 在广州,上海,深圳,杭州等南方城市,家 长送孩子去联系琴行不是想让他之后从事 这项事业,而是为了培养他们的气质和修 养,因此,广州,深圳等南方地区的琴行钱 景更为宽阔.加上目前一般家长都有攀比 的心理,看到别的孩子学琴,生怕自己的孩 子落伍了还会为自己的孩子报名去培训 钢琴,从而带动了琴行的市场,商机更加不 私人理财,2007年第5期 私人投资 容限量 琴行投资分析 琴行商机凸显,让不少具有一定资金 的市民开始对投资琴行培训摩拳擦掌 那么,投资琴行要需要注意哪些细节?需 要多大的资金投入呢?本文以广州星诺琴 行为例.此琴行在广州开业有4年多的历 史.比较成熟.目前有两家琴行,七广州星 诺琴行的老板张建中先生讲述琴行的投资 可行性: 场地租金 张建中认为,琴行的选址非常重要: 在给琴行选址时,主要是考虑了以下因素. PRIVATEINVESTMENT 多年开办琴行的经验,建议初入投资者, 开琴行时可以在社区租场地相对小点,面 积可考虑40多平方米,规划两三个琴房, 租金控制在3000元左右,等到时机成熟再 慢慢扩大: 设备费用 张建中介绍说,钢琴培训的重要设备 就是钢琴,乐器的优劣对教学效果有很 大的影响但这并不表示一定要用国外的 名钢琴,这太过于奢华.即使是普通的钢 琴,只要音律准,音色好,不影响教学质量 即可:目前星诺琴行华侨乐园店有五六台 钢琴教学,设备开支5万元左右.开办钢琴 培训之初,投资者考虑控制成本,可先在 社区租一个较小的店铺,先购买两三台钢 首先是人气要旺:如果有一定的资金,打 算开大面积的琴行,则可以考虑琴行开在 临街的商业区,商业区的琴行二i三要是销售 钢琴为主但是对于初入琴行的投资者来 说,琴行并不一定非要开在商业区,钢琴培 训拉动客户的关键是比较固定的人气,注 重培训的质量达成的长期u碑而琴行的 培训对象是孩子和老人,因此,中高档的社 区是钢琴培训选址的首选,选择社区要考 虑白领阶层的业主,他们有一定的经济实 力.以保障琴行固定的顾客人脉= 其次选址还要注意是否艺术氛围浓 . 选社区还要主要调查该社区的家长是 否重视对孩子艺术水平的培养当然,社 区的店铺租金相对也比繁华商业区的店铺 要便宜.比如在淘金路某一小区租用场地 为100多平方米一8个琴房,租金也是一笔 不小的开支,大约8000元:张建中以自己 长都是利用小孩的节假日练习钢琴, 并不耽误音乐专业老师正常的本职工 现在不少音乐老师原意出来兼职.而 专业的钢琴教师,费用一般都是按学 5:5分成.以淘金路某一小区琴行为侈 果有100多个学员收益是3.5万元, 的费用占175万元/月. 装修费用 除了良好的师资和优良的设备夕 琴教学还要讲究和谐的气氛和温馨 育艺术环境.为此,琴行的墙壁应该 成柔和的淡色调,并在墙上挂有肖爿 多芬,车尔尼等钢琴大师的画像,墙 悬挂带有玻璃罩的灯具,使整个琴行 艺术的气息,有利于学生专心联系钢 琴:以良