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BOSS模拟经营成果报告 总经理报告参考样式 股东大会报告 Management Concept 销售战略 定价：从低逐步提升 市场份额：巩固北市场，重点发展南市场，中市场采用 竞争方式切入，国外市场试探性的切入 财务战略 借贷：稳健 股利：预估利润额的6% 至10% 研究开发战略 投资：根据市场适量投入 生产与采购战略 以销定产，适量库存，为了降低库存费用 公司介紹 【公司名称】 香港新界有限公司 【经营团队】 總經理：吴加兵 企劃經理：王忠根 財務經理：许金菊 營銷經理：王忠根 生產經理：刘祖贤 採經理：王忠根 顧問：张大师 【经营理念】稳中求胜 【经营愿景】提升业主的权益最大化 【經營目標】企业健康稳步发展 竞争者比较(销售收益、税前净利、销售量、净利率…) 企业营运模拟系统参后感 ?抛砖引玉(2004-7-6 16:18:35) 第一期企业营运模拟系统参后感 企业营运模拟系统(BOSS)虽然只是个模拟系统，相对于现实企业营运而言是简单了些。但对于大部分没有接触或从整体上运作过企业的同学，却是一个较好的锻炼机会。最起码的，是通过本次BOSS课的演练，使我们对企业经营管理的全过程有个粗浅的认识，对物流、资金流、信息流的过程有一定的了解，为今后创业打下了一定的基础。同时，通过本次演练，能够将上学期所学的知识活学活用，充分体会QCDF精神，这也是杨老师开此门课的目的。我们第一期共有5家模拟公司进行市场竞争。最终结果是看各家公司的NPV和部门间的横向比较。一个模拟公司由4人组成。分别为公司CEO（兼企划经理）、财务经理、生产经理（兼采购经理）、营销经理。4人分别要根据企业的市场前景、经营状况、财务状况、竞争对手情况等，申时度势，对企业运作的诸方面共18项作出决策。 参加此次活动的体会： 事先要熟悉游戏规则。了解各个影响企业运作的所有因素及相互影响关系。如产品生命周期、季节指数、研发费用、设备投入诸如此类因素对市场、产能等究竟有何影响。重视信息的采集。重点是根据《经营成果报表》的财务报表、环境因素报表和市场状况等信息。运用“脑力激荡”和“SWOT”对内部环境和外部环境进行分析，明确市场定位和营销策略，为下期决策提供依据。关注部门以及企业的预算平衡。关注影响生产潜能的关键因素（如：研发、设备投资、维修投入等），关注影响部门绩效的关键因素（即各种费用、成本）。把握各预算费用或成本的临界点。最好有简单的数据模型，用以数据估算、辅助决策。参加此次活动的总体感觉是，团队精神、竞争意识在此次活动中体现得淋漓尽致。公司目标是否一致，公司成员是否彼此互补,是否具有较强的分析能力、创新思维和沟通能力是团队是取得成功的保证。 (2004-7-7 7:13:49) 现场观战很有趣啊，有的组同学认真讨论，深入研究，见谋见智；有的组在角落里偷笑，要挖别人墙角；有的组报定枪打出头鸟的认识，坚决不做第一；有的组联合别的小组，专打出头鸟。。。。嘻嘻，吾身处局外，目睹其形，何其快哉！ * * 需要改善 最佳 净利 市场份额 营业额 （1）前期的市场投入需要改进（2）前期的生产和销售不协调造成存货 （3）第二季度应调整价格（4）第三季没有注意购入足够的物料（5）前期的产能发挥不好造成第三季度的生产成本加大 （1）第一、二季稳步经营（2）第三季重市场开拓，加大营销投入（3）第四季度因物料不足，故涨价、减销量 战略调整 +2.7% 19.3% 1/6~1/4 价格偏低，第三期生产成本过大，第四期缺少物料，造成紧急采购 净利差55万 基本达成，但利润指标还没有实现 稳中求胜，逐步提升业主权益和企业发展潜能 营运战略 在整个运营中财务把握的很好，在市场销售预测方面能基本控制，业主经济权益提升很大，总体能稳步经营 经营绩效 55.4万 19.6万 75万 +217万 1417万 1200万 年度计划 差异发生主因 差异 结果 年度目标/计划 -8.84% 1.79% 5.73% -50.86% 智诚集团 6.49% 8.58% 3.12% -1.22% 思科通讯 10.06% 5.57% 12.10% -4.54% kfc 12.45% -11.04% -4.68% -2.20% 扬子实业 　 　 　 净利率(%) 销售量(Q) 销售收益($) 税前净利($) 恒发有限公司 企 业 战 略 Review 一、春季 营销策略薄利多销， 以低价格占领市场。在生产方面是以产定销，在采购部门力度不大， 二、夏季 营销策略优质优价，加强采购部门的力度，同时也增加了产量，扩大了市场的占有率。（主要是北部和国际市场率） 三、秋