廉江红橙旅游文化节红橙网络营销研究.doc

广州商学院 课 程 论 文 题目:廉江红橙旅游文化节红橙网络营销研究 课 程 名 称 文献信息检索与论文写作 考 查 学 期 2015/2016学年 第2学期 考 查 方 式 课程论文 姓 名 刘付静 学 号 201302064156 专 业 国际酒店管理 成 绩 指 导 教 师 李琼英 摘 要 为了了解本人的家乡广东省湛江市廉江市的特产红橙的网络营销现状，提高廉江红橙的知名度，促进廉江红橙旅游文化业的发展，本文针对广东省湛江市廉江市红橙的网络营销情况进行研究。文章以2015年廉江红橙文化节的举办入题，主要介绍了什么是廉江红橙及其现状，阐述了廉江红橙网络营销的战略，分析了廉江红橙网络营销优缺点，并提出了解决廉江红橙网络营销缺点的对策，最后总结了廉江红橙的发展前景。 关键词：廉江红橙；红橙旅游；文化节；研究；对策 目 录 摘 要 I 目 录 II 1 廉江红橙介绍 1 2 背景 1 3 廉江红橙网络战略的实施 2 3.1 网络广告营销 2 3.2 搜索引擎营销 2 3.3 微信营销 2 4 廉江红橙网络营销的优势 2 4.1有利于廉江红橙企业取得未来的竞争优势 2 4.2 使消费者的决策更具有便利性和自主性 2 4.3 取得了成本优势 2 4.4 促使廉江红橙种植者、企业和消费者的沟通 3 4.5 有利于企业为消费者提供更优质的服务 3 4.6 营销方式得到了补充和发展 3 5 廉江红橙网络营销面临的问题 3 5.1 使消费者缺乏信任感 3 5.2 缺乏生趣 3 5.3 价格问题更加敏感 3 5.4加大了红橙运输问题、提高了运输费用 3 6 解决廉江红橙网络营销问题的对策 4 5.1 提高消费者的信任感 4 5.2 在网上展示好评的视频 4 5.3 把廉江红橙打造为绿色高档的水果 4 5.4 加大红橙运输中的保护力度、与物流公司进行合作 4 7 结论 4 参考文献 5 1 廉江红橙介绍 廉江红橙果实大(单果重320克左右)，果型好、肉色橙红、嫩滑、汁化渣、甜中带酸，味清甜带香，深受欢迎，因而被列为国宴佳果，廉江因此而被命为中国红橙之乡。廉江红橙旅游文化节活动是融旅游、娱乐、展览于一体的红橙之乡文化盛会。主要内容包括红橙生态休闲时尚博览园和塘山岭休闲生态风情园展示、家电工业园投融资峰会、廉江(全国)休闲时尚用品博览会及中国红橙之乡国际狂欢节、烟花盛会等。 背景 2015年12月05日，由京东集团搭台的2015中国廉江红橙旅游文化节，在“中国橙乡”广东廉江市开幕，首日签约项目21个，投资金额85.8亿元。开幕式当天，京东·廉江馆也开馆迎客，享有“国宴佳果”美誉的廉江红橙，借助京东严格的品控流程和电商大牌的优势，以全新的品牌形象迈上电商之路。 图表 1中国?廉江(京东)红橙旅游文化节开幕 活动期间，当地一批自媒体、微商和电商平台，将通过“互联网+”的方式，把廉江红橙销往海内外。此外，京东集团还组团到廉江的农副产品生产基地、流通企业考察，并和当地农业龙头企业对接，通过电商渠道为当地特产积极搭台。 廉江红橙网络战略的实施 廉江红橙是国内比较著名的水果，它在国内市场出现的时间并不算晚，甚至比其他水果更早走出国门，1984年春，日本首相中曾根来访问我国，首相品尝后连声称好，并要求带一些回去，国家派专机来湛江取了10箱廉江红橙送给中曾根。美国总统里根来访，国家领导人仍以廉江红橙招待，同样得到好评。1976年开始试销香港、澳门、新加坡、马来西亚等国家和地区、深受欢迎，其中1985年出口14450吨。综观廉江红橙的网络营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事几乎完全符合市场投入的需要与开展营销的必要元素。 3.1网络广告营销 廉江红橙采用广告联盟的方式把广告遍布不同的网站，包括好搜、百度、淘宝、京东等。由于廉江红橙采用大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模远远超过了传统媒体。2015年，还特别与京东合作举办廉江红橙文化节，今年廉江红橙总产量4.3万吨，仅网上销售就占有六成份额，且网上售价比当地市面售价提高近三成。京东商城线上的廉江馆，将使富有廉江特色的红橙成为廉江县域经济的新亮点。 3.2搜索引擎营销 廉江红橙在百度和好搜都做了竞价，在红橙的排名都是第一；并且廉江红橙对搜索引擎进行了优化，对网站内容的关键词进行了设计，因为关键词的设计关系到消费者