营销策划谈判书.doc

营销策划课程设计 ——关于与曼缇尤斯签订广告合作协议的谈判方案 协同制作小组： 甲方团队：范海茂：201430090111 易庆：201430090209 陈伟波：201430090326 刘鑫：201430090128 刘祥瑞：201430090329 乙方团队： 施小宇：201430090116 刘小干：201430090204 丁志文：201430090321 吴晓敏：201430090318 贾帅亮：201430090226 目录 一、谈判主题 二、谈判双方背景分析 三、谈判团队 四、谈判内容 五、谈判目标 六、谈判程序及谈判策略 七、谈判时间 八、谈判地点 九、谈判应急方案 十、价格细节 关于与曼缇尤斯签订广告合作协议的谈判方案 一、谈判主题 我方公司（深圳市采纳营销策划有限公司）与曼缇尤斯（METIUS）股份有限公司确立制作曼缇尤斯进入美国市场广告协议，确保曼缇尤斯的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众的好感，不被美国民众抵制。 二、谈判双方背景分析 1、甲方 （深圳市采纳营销策划有限公司）： 　　中国营销传媒控股公司·采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家朱玉童先生于1995年创立，是中国第一家在美国上市的品牌营销顾问公司，开创了中国营销咨询公司美国上市的先河;现旗下拥有上海采纳、北京采纳、成都采纳、采纳营销学院和采纳淘智网络营销公司;现在已拥有近200人的智慧团队。深圳总部拥有3500平米超大型营销策划基地，是中国营销策划界公认的最具实力的航母!彻底改变了中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、靠小聪明、出点子维生的落后形象，打造出中国智业公司的新形象，成为行业著名的品牌与成功的典范，赢得了客户广泛的信赖与尊重。　　采纳为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视广告创意及拍摄、营销培训等全程品牌营销顾问服务。是营销策划界唯一连续七年荣获中国大陆创意实力50强、多次荣获中国十大策划团队、中国策划业实力20强、连续四届荣获中国策划案例金奖、连续二届中国杰出营销案例奖的顾问单位。客户经营业绩和品牌资产的提升证明了采纳的价值。 2、乙方 （曼缇尤斯）： 曼缇尤斯（METIUS）股份有限公司成立于1995年，注册资本100万元。曼缇尤斯是一家从事服装生产与销售一体化的企业，成立之初从德国引进两条生产线，经过五年的发展，到2000年，曼缇尤斯已经成为了一家具有中等规模的服装生产销售企业，年销售额达到200万元。在这一时期，公司的分销渠道主要以商场和超市为主，销售地区集中在东部沿海的大中城市。21世纪初，公司迎来了高速发展的快车道，曼缇尤斯以塑造品牌形象为主，并大力扩展分销渠道的宽度与深度，在各大中城市设立专卖店，且逐年增加广告投入，积极参与公益事业和各地举办的服装艺术节和展览等。经过近十五年的发展，曼缇尤斯在国内已经基本奠定了自己的品牌形象和价值，并且在市场上占据了一定的市场份额，能够与国内的一些知名品牌像李宁、美特斯邦威相抗衡，曼缇尤斯的销售网络已经遍布中国各大中城市。2009年，曼缇尤斯有限公司年销售额突破一亿。回首过去，展望未来，曼缇尤斯虽然在国内已经站稳了脚跟，但是国际化是每个品牌的必经之路，所以曼缇尤斯正在积极筹备进军国际市场，曼缇尤斯在未来20年的战略目标是进入世界前500强。 曼缇尤斯（METIUS）来源于英文Meticulous，意为一丝不苟的、精细的，这也正是曼缇尤斯公司的灵魂所在，我们将品质作为企业生存之根本，并不断精益求精。即使我们这样一丝不苟，然而如果我们什幺都做的话却难以保证最终的产品质量，所以曼缇尤斯只做服装，并将其作为一生的事业去追求。 曼缇尤斯象征着端庄、高贵，所以在公司创立之初就将目标市场定位于中年成功人士，因为他们最看重产品的品质，而且随着中国经济的发展，中国必将进入中产阶级社会，消费市场巨大。曼缇尤斯一直致力于品牌的打造，“成功人士，曼缇尤斯”是我们的广告语。近年来，曼缇尤斯也开始向年轻一族消费市场扩展。 三、谈判团队 甲方：主谈人：范海茂 助理人员、记录人员：易庆 商务人员、财务人员：陈伟波 法律人员、后勤人员：刘鑫 广告创意人员：刘祥瑞 范海茂：在深圳市采纳营销策划有限公司担任多年总经理职务，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，领导过之前的多次谈判，经验丰富。